¿Qué es el precio de venta al público?
El precio de venta al público (PVP) es el importe final que un consumidor paga por un bien o servicio, con todos los conceptos incluidos: coste base, margen de beneficio, impuestos (como el IVA) y, en el caso del turismo, posibles tasas turísticas u otros recargos obligatorios.
Representa el valor visible y comunicado en la oferta comercial, ya sea en catálogos, escaparates, webs o plataformas de reserva, y debe ser claro, accesible y coherente con la normativa vigente en materia de consumo y transparencia.
En el ámbito turístico, el precio de venta al público se aplica a productos como alojamientos, billetes, paquetes, excursiones o experiencias, y es especialmente relevante en relaciones B2C (empresa-cliente final). Suele diferenciarse del precio neto, utilizado en operaciones B2B (por ejemplo, entre turoperadores y agencias), que no contempla comisiones ni márgenes comerciales.
El precio de venta al público es un componente esencial de la estrategia de precios, ya que condiciona la percepción de valor, la competitividad frente a otros proveedores y la conversión en los canales de venta.
Su gestión se articula a través de herramientas de revenue management, segmentación de tarifas, descuentos y campañas promocionales. En muchos mercados, además, está regulado por normativas que exigen mostrar el precio final completo desde el primer momento.