¿Qué es una tarifa comercial?
Una tarifa comercial es el precio fijado por una empresa para la venta de sus productos o servicios en el mercado, con criterios orientados a la competitividad, la rentabilidad y la segmentación de clientes.
A diferencia de las tarifas reguladas o de referencia (determinadas por organismos oficiales), la tarifa comercial se establece libremente en función de la estrategia de la compañía, la elasticidad de la demanda y la posición de la competencia.
En turismo, el concepto se aplica de forma recurrente en hotelería, transporte aéreo y agencias de viajes. Una tarifa comercial refleja el precio base ofrecido al público en condiciones normales de mercado, pudiendo coexistir con otros tipos de tarifas, como las corporativas, promocionales o negociadas con turoperadores.
Es habitual que incluya condiciones de aplicación (fechas, servicios incluidos, políticas de cancelación) y que se gestione mediante técnicas de revenue management y precios dinámicos. Su función principal es servir de referencia en la política de ventas y en la comunicación al cliente final, garantizando transparencia y competitividad en la oferta turística.