¿Qué es una tarifa corporate?
Una tarifa corporate es una tarifa especial negociada entre un proveedor de servicios turísticos, principalmente hoteles y aerolíneas, y una empresa o corporación, destinada a sus empleados y colaboradores en viajes de negocios.
Su característica esencial es que no se trata de un precio público, sino de un acuerdo confidencial que ofrece condiciones preferenciales respecto a la tarifa comercial estándar, con ventajas como descuentos, flexibilidad en cambios y cancelaciones, disponibilidad garantizada en determinadas fechas o servicios añadidos.
En hotelería, las tarifas corporate constituyen una herramienta clave dentro de la gestión de cuentas clave (key account management) y de la comercialización B2B.
Favorecen la fidelización de clientes corporativos y aportan volumen de ocupación estable al establecimiento, especialmente en temporadas valle.
En transporte aéreo, operan de manera similar bajo programas de viajes corporativos, que incluyen beneficios como acumulación de millas, upgrades o prioridad en embarque.
Estas tarifas forman parte de la estrategia de business travel management, contribuyendo al control de costes, la previsibilidad del gasto y la consolidación de relaciones entre proveedores turísticos y empresas clientes. Su existencia diferencia claramente el mercado corporativo del vacacional, tanto en dinámica de precios como en criterios de contratación.