¿Qué es una tarifa neta?
Una tarifa neta es el precio base que un proveedor turístico, como un hotel, aerolínea o empresa de servicios, acuerda con un intermediario (turoperador, agencia de viajes, OTA) sin incluir comisiones ni márgenes comerciales. A partir de esta tarifa, el intermediario añade su beneficio para fijar el precio final de venta al cliente.
En hotelería y turoperación, la tarifa neta constituye una herramienta fundamental en la cadena de distribución. Permite a los mayoristas y minoristas construir paquetes turísticos o comercializar estancias con libertad para aplicar descuentos, promociones o políticas de precios según sus objetivos de ventas.
Normalmente, estas tarifas no se publican de forma abierta, ya que forman parte de acuerdos B2B y contratos confidenciales.
La diferencia principal respecto a la tarifa comisionable es que en esta última el hotel fija un precio de venta al público sobre el cual se descuenta la comisión del intermediario, mientras que en la tarifa neta el intermediario define el precio final en función de su margen. Este modelo resulta estratégico para los turoperadores, ya que les otorga flexibilidad comercial y control sobre la competitividad de la oferta.