¿Qué es una tarifa promedio?
La tarifa promedio es el precio medio que resulta de calcular el ingreso total generado por la venta de un servicio turístico, habitualmente alojamiento, dividido entre el número de unidades vendidas en un periodo determinado.
En hotelería, equivale al promedio de lo que han pagado los huéspedes por habitación ocupada, considerando tanto tarifas estándar como descuentos, promociones, tarifas negociadas o corporativas.
Este indicador es muy próximo a la tarifa media diaria (Average Daily Rate o ADR), aunque en ocasiones se utiliza en un sentido más amplio, ya que puede aplicarse no solo a habitaciones de hotel, sino también a otros servicios turísticos como billetes aéreos, cruceros o paquetes vacacionales.
La tarifa promedio constituye un referente de rentabilidad y competitividad, ya que refleja la capacidad de un establecimiento o proveedor para posicionar su precio en el mercado.
En la práctica de gestión turística, se combina con otros indicadores clave como la ocupación, el RevPAR (Revenue per Available Room) o el ingreso medio por pasajero en aerolíneas. Su análisis permite a las empresas ajustar sus estrategias de revenue management, evaluar la efectividad de promociones y medir el impacto de la estacionalidad o de la segmentación de clientes en los resultados.