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En el ámbito económico y financiero -y por extensión en el turismo de lujo- el término Ultra High Net Worth Individual (UHNWI) designa a las personas con un patrimonio neto superior a los 30 millones de dólares estadounidenses, sin incluir su residencia principal.

Se trata de la categoría más alta dentro de la segmentación por nivel de riqueza utilizada por bancos privados, consultoras de inversión y empresas de servicios exclusivos, por encima de los High Net Worth Individuals (HNWI) (patrimonios superiores a 1 millón de dólares) y de los Mass Affluent (patrimonios medios-altos).

En el sector turístico, el concepto Ultra High Net Worth se aplica para identificar a un segmento de viajeros de muy alto poder adquisitivo, caracterizado por:

• Demanda de experiencias personalizadas, privadas y exclusivas, orientadas al confort, la privacidad y el prestigio.
• Preferencia por servicios a medida (villas, jets privados, yates, resorts de lujo, concierge personalizado, arte, gastronomía de autor).
• Bajo nivel de elasticidad del gasto: el precio no es el factor decisivo, sino la exclusividad, autenticidad y privacidad.
• Fidelidad a marcas de lujo y destinos boutique, así como alta expectativa de discreción y atención personalizada.

En términos de gestión turística, los UHNWI representan un mercado de nicho de alto valor estratégico, cuyo impacto económico es desproporcionado respecto a su volumen. Por ello, destinos y operadores especializados desarrollan estrategias de turismo de élite o high-end travel, centradas en productos bespoke (a medida) y servicios ultrapersonalizados.