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Iberia afirma estar dispuesta a negociar las comisiones con las agencias de viajes, pero considera necesaria la rebaja

1 febrero, 2002
El director Comercial de Iberia, Manuel López Colmenarejo, aseguró ayer que la aerolínea está dispuesta a negociar la reducción de las comisiones con las agencias aunque advirtió que no puede seguir manteniendo una desventaja competitiva frente al resto de aerolíneas europeas que ofrecen unas comisiones inferiores a las que actualmente Iberia da a las agencias.
El director Comercial de Iberia, Manuel López Colmenarejo, aseguró ayer que la aerolínea está dispuesta a negociar la reducción de las comisiones con las agencias aunque advirtió que no puede seguir manteniendo una desventaja competitiva frente al resto de aerolíneas europeas que ofrecen unas comisiones inferiores a las que actualmente Iberia da a las agencias. López resaltó que Iberia no compite con las agencias sino con otras compañías aéreas que han conseguido reducir sus costes disminuyendo la cantidad que conceden a las agencias por su intermediación. "No es posible que Iberia haya puesto en marcha un plan general de reducción de costes y éste no se toque" dijo López. El director Comercial de Iberia señaló que las agencias tienen que recapacitar sobre su situación ya que España es el país con mayor puntos de venta IATA y sin embargo la producción media de billetaje aéreo de las agencias de viaje españolas es inferior en un tercio a la media europea. Asimismo, resaltó que la facturación de los billetes en España es entre un 2 y un 3 por ciento inferior a la de la media europea por lo que "la productividad del canal de distribución debe mejorar y las agencias deberían replantearse una reestructuración. No pueden obviar que la situación ha cambiado y que las comisiones no van a seguir siendo igual". En este sentido, explicó que en 2000 había en España 5.272 emisores IATA, un 27 por ciento más que el año anterior, mientras que en la media europea este crecimiento se ha congelado prácticamente y en Estados Unidos año tras año se reduce el número de agencias. López dijo que entre las nuevas propuestas de Iberia a las agencias podría encontrarse la de cambiar la retribución porcentual que actualmente concede, por una retribución basada en tarifas planas según los diferentes tipos de billete, sin descartar otro tipo de colaboración comercial. Esta iniciativa, explicó, ya se ha puesto en marcha en países como Reino Unido y Holanda.

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