Palancas de posicionamiento en el mercado alemán
Tenerife y la Costa Daurada se posicionan en Alemania con HolidayCheck
Estrategias de marketing para destinos
Publicada 14/12/23
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En el mercado turístico actual, con una intensa competencia con países como Egipto, Turquía y Grecia, los destinos españoles deben adaptar sus estrategias para atraer y retener a los turistas alemanes. Tenerife y Costa Daurada son dos ejemplos a seguir, ya que han logrado resultados notables y popularidad entre los visitantes alemanes gracias a soluciones de marketing online y offline, tanto dentro como fuera de HolidayCheck.
HolidayCheck, plataforma online de referencia en el mercado turístico de habla alemana con más de 150 millones de visitas al año, brinda a los viajeros la posibilidad de buscar, comparar y reservar vuelos, hoteles y vacaciones. Además, es una fuente fiable de opiniones que comparten los mismos viajeros y que es el referente en todo el mercado de la distribución offline & online en Alemania.
En los últimos años, España ha experimentado una disminución en la cuota del mercado turístico alemán, pasando del 32% en 2020 al 29,6% en 2021, según Hosteltur. En vista de esa contracción, de la diversificación de los turistas hacia otros destinos no tradicionales y de la intensa competencia con Egipto, Turquía y Grecia, es crucial adaptar las estrategias turísticas y aprovechar las soluciones de marketing eficaces como las de HolidayCheck.
Casos de éxito
El Patronato de Turismo de Costa Daurada y el organismo de promoción Turismo de Tenerife han demostrado que es posible adaptarse muy rápido a los cambios del mercado turístico y atraer a turistas alemanes de manera efectiva, aplicando estrategias en HolidayCheck.
Los resultados de Tenerife
Tenerife también desarrolló una campaña de publicidad online con el objetivo de aumentar su visibilidad en el mercado alemán. La campaña estuvo centrada en las principales atracciones turísticas de la isla: playas, paisajes naturales y actividades de ocio.
Gracias a esta acción, Tenerife escaló cinco lugares en el ranking mundial de búsquedas en HolidayCheck, alcanzando la 9ª posición, muy cerca de destinos muy bien posicionados como Gran Canaria (8º) y Fuerteventura (5º).
Además, el destino se ubicó en el cuarto lugar con más de 1,2 millones de páginas vistas, seguido de Dubai con 1,08 millones, Fuerteventura con 1,05 millones y Gran Canaria con 1,02 millones.
En cuanto a las visitas, generó un 30% más de visitas durante el primer trimestre de 2023 y ocupó el puesto número 4 de producción de todos los destinos españoles.
En consecuencia, las reservas se incrementaron en un 5% respecto al mismo periodo del año anterior y el precio medio aumentó un 8,6% hasta alcanzar los 2.502 euros de media por reserva
Los resultados de la Costa Daurada
La Costa Daurada llevó a cabo una campaña online promocional, que se centró en destacar las actividades y experiencias que los turistas pueden disfrutar en la región: desde rutas enológicas y turismo gastronómico, hasta actividades culturales y deportivas.
Al enfocarse en los aspectos únicos del destino, durante el primer cuatrimestre de 2023, la Costa Daurada ascendió cinco posiciones en el ranking español de búsquedas entre todas las regiones, creciendo un impresionante 98% en el número de búsquedas. Este éxito superó a destinos como La Gomera, La Palma, Andalucía interior, Costa Brava y Formentera.
El número de visitas respecto al mismo período del 2022 aumentó un 129% y la Costa Dorada se posicionó en el puesto número 11 de producción de todos los destinos españoles.
En cuanto a las reservas, se dispararon un 141% y el precio medio por reserva fue de 2.205 euros de media, lo que significa un 8.3% más que el año pasado
¿Qué ventajas ofrece HolidayCheck?
La plataforma HolidayCheck ofrece a los destinos españoles al menos seis ventajas y soluciones de posicionamiento para atraer a más visitantes:
- Alcanzar una amplia audiencia de turistas alemanes que buscan activamente destinos turísticos.
- Impactar a nuevos nichos de mercado.
- Beneficiarse de una plataforma especializada en el mercado alemán.
- Incrementar el número de viajeros interesados en sus destinos.
- Adaptar las campañas de marketing para mostrar sus ventajas competitivas.
- Aumentar el posicionamiento SEO u orgánico de los destinos en los diferentes buscadores estilo Google.
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