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Las ventas de verano de las agencias se retrasan por las ofertas de última hora y se estima un crecimiento del 5%

17 junio, 2004
Las ventas de las agencias de viajes para este verano están acusando un retraso, aun mayor que el del año pasado, debido a la proliferación de ofertas de última hora, "la gente quiere viajar, pero está mirando mucho los precios y le cuesta decidir porque tenemos bastante maleado al cliente a base de ofertas de última hora. Esto nos está haciendo mucho daño a las agencias", asegura el presidente del grupo AVASA, Luis Felipe Antoja. Según un sondeo realizado por Hosteltur entre agencias de viajes y turoperadores, el sector estima que este verano las ventas crecerán en torno al 5%, o incluso menos.
Las ventas de las agencias de viajes para este verano están acusando un retraso, aun mayor que el del año pasado, debido a la proliferación de ofertas de última hora, "la gente quiere viajar, pero está mirando mucho los precios y le cuesta decidir porque tenemos bastante maleado al cliente a base de ofertas de última hora. Esto nos está haciendo mucho daño a las agencias", asegura el presidente del grupo AVASA, Luis Felipe Antoja. Según un sondeo realizado por Hosteltur entre agencias de viajes y turoperadores, el sector estima que este verano las ventas crecerán en torno al 5%, o incluso menos. "La reserva de última hora es una tendencia de hace varios años. Pero parece que el nivel de reservas se está mejorando", asegura el director general de AMAVE, Ruperto Donat, quien añade que "afortunadamente, el precio del petróleo se ha controlado y no parece que afecte tanto, no sólo en cuestión de costes, sino porque podría afectar a la economía en general reduciendo la capacidad de compra del mercado. Se están recuperando los destinos asiáticos, tras la crisis del SARS, y otros destinos como Estados Unidos y Canadá. En cuanto al índice de crecimiento, creo que estará en torno a dos o tres puntos por encima de la inflación". Por su parte, el director general de la mayorista Frantour, Javier Zuazola, indica que "se están retrasando las ventas. Se está vendiendo con menos anticipación debido a las campañas de descuentos de las grandes redes. No obstante, nosotros esperamos crecer entre un 8% y un 10% con respecto al verano de 2003". Otro turoperador, Club Vacaciones, indica que "las ventas están un poco lentas. Están todavía por llegar. Se está reservando más tarde que el año pasado. Esta tardanza en la reserva es debido a que el cliente se está esperando a las ofertas de última hora. No sé como se dará julio, pero agosto espero que vaya bien", asegura su director general, Joan Tyren. En el mismo sentido se manifiesta el gerente de UCAVE, Alfons Cuadrillero, quien considera que "esta temporada está siendo marcada, como en años precedentes, por la venta a trompicones. Hay muchas puntas y valles. Hay momentos de mucho movimientos ?en febrero y marzo se estaban produciendo muchas peticiones de presupuestos para grandes viajes de cara al verano-. Pero la gran masa de las ventas, como en otros años, se concretarán muy a última hora. En cuanto a crecimiento, será muy moderado". Primitivo Vega, presidente de Viajes Mapfre, apunta que "la gente está comprando viajes de muy corta duración y en el último minuto". La única de las agencias en disentir de la percepción del resto del sector es Viajes Marsans. Su director general, José María Lucas, asegura que "la compra anticipada ha ido bien. Nosotros venderemos un 16% más este verano. El comportamiento del mercado en función de las ofertas está siendo igual que en años pasados. Depende también mucho de los destinos. El Caribe está funcionando mejor que en 2003, por encima del 16%, al igual que a costa peninsular. Europa se está vendiendo un 10% más, con especial auge de los nuevos destinos del Este. Lo que menos bien se está vendiendo es Baleares y Canarias". (José Manuel de la Rosa / HOSTELTUR) (delarosa@hosteltur.com)

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