Análisis de precios hoteleros

El 60% de los hoteles 4 estrellas de Europa tiene tarifas más bajas en OTA que en su web

Un estudio de la firma de tecnología RateGain indica que casi 6 de cada 10 hoteles de 4 estrellas en Europa tiene tarifas más baratas en las agencias online (OTA) que en sus propias páginas web.

RateGain, una empresa especializada en “inteligencia de competitividad de precios”, publicó una serie de tablas tras estudiar las tarifas comparadas en distintas fuentes de los mismos hoteles en importantes ciudades europeas.

Si bien los resultados llevan agua para su molino –la firma se dedica a optimizar la gestión de tarifas de hoteles, agencias de viajes online y compañías aéreas- también son expresivos respecto a cómo se maneja el mercado hotelero en estos días en cuanto a la fijación de tarifas.

Hoteles tres estrellas. Fuente: RateGain. CLICK PARA AMPLIARHoteles tres estrellas. Fuente: RateGain. CLICK PARA AMPLIAR

Según los resultados del estudio de la empresa, 57% de los hoteles de cuatro estrellas ofrece mejores tarifas para reservas a través de las OTA que en su propio canal, lo que representa que compite en desventaja consigo mismo, ya que por las reservas a través de intermediarios, a un menor precio, encima debe pagar comisiones.

Los datos más recientes de RateGain son del mes de agosto y señalan que el precio de 52% de los hoteles 3 estrellas en Europa también es más barato a través de las agencias online que en el canal directo.

Hoteles cuatro estrellas. Fuente: RateGain. CLICK PARA AMPLIARHoteles cuatro estrellas. Fuente: RateGain. CLICK PARA AMPLIAR

En los hoteles 5 estrellas, que se tiende a pensar que tienen herramientas o estrategias más afinadas de mercadeo y comercialización, la tasa está en el 50% de acuerdo al mismo relevamiento.

Son mucho más reducidos los índices que muestran una lógica inversa. Apenas 18% de los hoteles 5 estrellas de Europa tiene los precios más baratos para reservas en su propia web, al tiempo que son 19% de los hoteles 4 estrellas y 23% de los establecimientos de 3 estrellas los que se plantan como “competitivos” frente a las OTA desde sus propias webs.

Hoteles cinco estrellas. Fuente: RateGain. CLICK PARA AMPLIARHoteles cinco estrellas. Fuente: RateGain. CLICK PARA AMPLIAR

El estudio detalla los porcentajes en varias ciudades europeas. Los hoteles 5 estrellas en Barcelona son el único segmento en el que los hoteles dominan los precios más bajos del mercado frente a las OTA, algo que no sucede en los hoteles de ninguna otra ciudad en ninguna de las categorías.

 

Comentarios 3

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Alicia18/09/2015 10:09:03

Esta información es real, pero hay que tener en cuenta una cosa, no es el Hotelero que decide vender más barato en las OTAs.
Los Hoteleros, damos las mismas tarifas a todos nuestro proveedores, pero lamentablemente, los Tour operadores, son los crean unas disparidades abusivas.
Cuando detectas dichas disparidades, los Tour Operadores, culpan las punto.com, y las punto.com a los Tour operadores, por lo tanto ganan tiempo para seguir vendiendo por debajo de los que les marcamos.
Como Hotelbeds, va presumiendo de que ha ganado una batalla judicial por las disparidades, hacen lo que quieren, es por ello que las grandes cadenas, están presidiendo de sus servicios.
Lamentablemente los Directores Comerciales, no actúan como deben castigando a los Tour Operadores como debe de ser, prescindiendo de ellos.
Nadie da soluciones, y ninguna asociación mira por los Hoteleros.

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Carlos19/09/2015 18:09:30

La información, tal como se facilita, no sirve para nada. Deberian indicar si las tarifas mas bajas OTA lo son ocasionalmente, siempre (a lo largo de todo el año) o solo puntualmente, como excepción. Y de paso que digan tambien la diferencia que hay en los precios ofrecidos directamente por los hoteles y por las OTAs. Pero claro se busca mas el titular que aclarar el asunto.

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Patricio21/09/2015 12:09:44

es un poco confuso esto!! La lógica dice que si las tarifas que se dan a todos los canales es la misma( entendiendo que todo deberían hacer los mismo) como las OTA'S tienen tarifas más bajas a pesar del costos involucrado..? Y si el hotel no asignó una tarifa más baja, porque acepta la reserva sin reclamar?... Probablemente quien lleva la tarea en esos hoteles de incrementar el revenue no lo piensa así y sus números no deben se muy azules...? A menos que el precios supuestamente bajo cubre sus gatos...

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