Viajes Halcón: "Este verano tenemos que vender más para ganar casi lo mismo, debido a la guerra de precios"

"Este verano vamos a incrementar nuestra facturación un 10% respecto a 2003, pero para ello vamos a tener que incrementar el número de operaciones en un 20% debido a la guerra de precios y a la proliferación de descuentos que hay actualmente en el mercado", asegura a Hosteltur el director general de Viajes Halcón y Ecuador, Fernando García Rascón. "Es decir", continúa García Rascón, "tenemos que vender más para ganar casi lo mismo".

"Este verano vamos a incrementar nuestra facturación un 10% respecto a 2003, pero para ello vamos a tener que incrementar el número de operaciones en un 20% debido a la guerra de precios y a la proliferación de descuentos que hay actualmente en el mercado", asegura a Hosteltur el director general de Viajes Halcón y Ecuador, Fernando García Rascón. "Es decir", continúa García Rascón, "tenemos que vender más para ganar casi lo mismo". El director general de Halcón-Ecuador, a pesar de reconocer que "estamos en los objetivos marcados para este año, incluso un poco por encima", se muestra sin embargo "muy preocupado por la dinámica que ha tomado el mercado últimamente", e indica que "estamos participando todos en un juego peligroso que está ofreciendo precios irreales con tantos descuentos y tantas ofertas. No tiene sentido ofrecer viajes, como estamos viendo ahora, por 70 euros a Canarias, o billetes de avión a 10 euros. Estas cantidades no tienen nada que ver con los costes reales de los viajes, lo que producirá, antes o después, que tengamos que volver a la racionalidad. La cuestión es saber cómo reaccionarán los clientes cuando tengan que pagar más. Es decir, el precio justo". "Esta guerra de precios puede producir que las estructuras nos chirríen a todos un poco", asegura. En cuanto a las perspectivas para este verano, García Rascón indica que "en el doméstico, destino Canarias se está vendiendo bien, como el pasado año. En Europa, París está funcionando muy bien. Y en la larga distancia, los destinos habituales, es decir, República Dominicana, Cuba y Cancún". Y en cuanto a novedades, el máximo ejecutivo de la red de distribución del grupo Globalia, asegura que "los cruceros han experimentado un "boom" espectacular, siguiendo la tendencia de 2003. Se están vendiendo muchísimo". En cuanto a las previsiones para todo el año, García Rascón espera facturar "1.200 millones de euros, entre Halcón y Ecuador, en 2004, lo que supone un incremento del 9%". La red cuenta con 1.200 puntos de venta, de los que 800 son de Halcón. (José Manuel de la Rosa/HOSTELTUR) (delarosa@hosteltur.com) 

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