Viajes Gheisha extiende a Portugal su especialización en turismo de golf, que llevará también a Perú

Viajes Gheisa ha decidido darle dimensión internacional a su división especializada en golf, con la reciente celebración del I Trofeo Gheisa Portugal, en el Amarante Golf Club, en las proximidades de Oporto, organizado por el departamento Golf&Business, que ha empezado a impulsar esta línea de negocio en las agencias del grupo de Portugal y Perú. El torneo es el primer paso para la internacionalización del Circuito Gheisa Golf Cup 2005 con la incorporación de clubs de Golf portugueses, y la participación en el mismo será distribuida a través de las 19 agencias de Gheisa en el país vecino. El grupo prepara además el lanzamiento del circuito Gheisa Golf Tour en Perú para el 2005, formando al personal de la compañía en Perú y llevando a cabo la prospección de los principales clubs de golf de la capital limeña. Esta iniciativa se suma a otras llevadas a cabo por esta nueva división de la compañía, que en palabras del director general de Gheisa, Juan Manuel Baixauli, responde a la voluntad de especialización "las agencias españolas tenemos que plantearnos el futuro en función del tamaño o de la especialización. El mercado camina hacia tres o cuatro grupos muy grandes que se dirigen al turismo de masas, el resto tenemos que buscar especializaciones". Viajes Gheisa ha decidido apostar fuerte por el golf, y ha invertido 120.000 euros en la creación de un departamento especializado Golf & Business, dedicado exclusivamente a la organización de programas de viajes y ocio relacionados con el golf y las empresas, que se suma al turoperador que pusieron en marcha en mayo de 2003. Según explicó Baixauli a Hosteltur "la clave está en la segmentación, diferenciación y especialización. Nosotros hemos optado por el golf como estrategia global de empresa porque es un tema que dominamos y es un nicho para poder trabajar y aportar valor añadido". Las divisiones principales de la compañía son Gheisa Golf y la naturista Gheisa Natur "son ideas novedosas que van a un cliente muy concreto que tiene esas necesidades porque nadie ha pensado en ellos y necesitan unos servicios turísticos adecuados". Juan Manuel Baixauli hace un balance de los primeros resultados "empezamos el año pasado la turoperación de golf, y este año hemos sacado la primera programación y varios productos novedosos como el crucero de costa que hemos fletado para noviembre, en el que se jugará un torneo, y está empezando a cuajar". A estas iniciativas se añade "un circuito minorista, la Geisha Golf Cup, un torneo que se juega en once campos, de los cuales llevamos 8, el último el sábado en Gijón. Ese producto lo hemos distribuido a todos los clientes de golf de nuestro circuito y estamos recibiendo una buena respuesta, pero todavía es pronto para hacer balance". En definitiva, el director general de Gheisa considera que "como era previsible ahora mismo está funcionando mejor Golf & Business que el turoperador". Baixauli añade que "a largo plazo el que mejor va a funcionar es el turoperador, pero requiere más tiempo para ver resultados porque conlleva elaboración de los productos, publicación y comercialización; mientras que Golf & Business va captando clientes y proponiéndoles distintas soluciones y propuestas concretas". (Susana López Lamata/HOSTELTUR) (susana@hosteltur.com)