Más de 800 agentes de viajes de Marsans celebraron hasta ayer en Túnez su convención anual

Dos Jumbos, 18 autobuses y 12 hoteles fueron necesarios para trasladar, mover y acoger a los más de 800 empleados de Viajes Marsans que acudieron a la celebración de su convención anual. El multitudinario encuentro, bajo el lema "Marsans eres tú", ha tenido lugar en Túnez desde el jueves día 7, hasta ayer domingo 10 de abril. En la inauguración, que se desarrolló el viernes en la Medina Mediterránea de Hammamet, el presidente de Viajes Marsans, Gonzalo Pascual (que es, asimismo, copropietario del conglomerado empresarial Marsans, junto con su socio de toda la vida, Gerardo Diaz), lanzó a sus empleados el mensaje de que "aunque somos un grupo de integración vertical, sólo lo somos en el modelo de propiedad empresarial, y tenemos que vender, no sólo el producto de nuestras empresas -aunque es lógico que arrimemos el ascua a nuestra sardina-, sino también del resto de producto que hay en el mercado", poniendo como ejemplo la conveniencia de vender también vuelos de Iberia "a pesar de las puntuales diferencias que mantenemos". Marsans vendió 160 millones de euros de vuelos de Iberia en 2004. Al acto asistieron agentes de Viajes Marsans -incluyendo las asociadas-, de Viajes Crisol, Rural Tour y Marsans Portugal. Asimismo, asistió también una representación de proveedores entre los que se encontraban varias de las empresas del grupo Marsans (Aerolíneas Argentinas -encabezada por su presidente y socio, Antonio Mata-, Spanair, Air Plus, Pullmantur, Tiempo Libre y Club Vacaciones), además de Riu, Sol Melia, Vincci Hoteles, Playa Senator, Europcar, Condor Vacaciones, Costa Adeje, Bancotel y la agencia que se encargó del receptivo de la convención, Tunisie Voyages, siendo HOSTELTUR el único medio de información que tuvo acceso al encuentro. OBJETIVO PARA 2010: 1.650 MILLONES DE EUROS Y MÁS DE 1.200 OFICINAS.- En su intervención, el director general de Viajes Marsans, Jose Maria Lucas, fijó a sus agentes el objetivo de "conseguir un crecimiento anual del 20% para poder alcanzar en 2010 una facturación de 1.650 millones de euros". Para ese año "en que Marsans cumple el centenario de su nacimiento, esperamos contar con 950 oficinas propias (contando con Crisol, Rural Tours y Marsans Portugal) y 360 franquicias", lo que supondría una red de casi 1.300 puntos de venta. "En 2010 contaremos con 3.300 empleados". Según indicó Lucas, en 2004 Marsans facturó 825 millones de euros (con Crisol, Rural y Marsans Portugal), lo que representa un crecimiento del 18,2%. El ejercicio se cerró con un total de 850 oficinas, contando las asociadas. En cuanto a Viajes Marsans, sin contar con el resto de marcas, facturó el pasado año un total de 761 millones de euros, de los que 416 millones correspondieron al vacacional (60%) y 308 a empresas (40%). Su mayorista Horizontes (que vende exclusivamente a través de Marsans y sus otras marcas mencionadas) facturó 37 millones. En cuanto a la red propia, Viajes Marsans contaba a fin de 2004 con 385 oficinas vacacionales (35 abiertas en 2004) y 122 centros de empresa. Por marcas, Viajes Crisol facturó el pasado año 25 millones de euros con un total de 98 oficinas; Rural Tours facturó 20 millones con 24 oficinas; y Marsans Portugal facturó 19 millones con 26 oficinas. Para la agencia lusa Lucas marcó el objetivo de alcanzar las 60 oficinas en cuatro años. Por su parte, las asociadas Marsans sumaban 183 agencias en 2004, de las que 48 abrieron ese año, "y algunas cuentan con dos o tres oficinas, lo que da idea del éxito de esta fórmula, por la que vamos a seguir apostando", aseguró Lucas que, aunque no aportó datos de ventas, indicó que habían crecido un 32%. HORIZONTES COMIENZA A PROGRAMAR TÚNEZ.- Durante la convención se hizo pública la programación que, por primera vez, ha elaborado Horizontes para que Marsans y el resto de sus marcas comercialicen el destino Túnez, hasta ahora en manos (casi exclusivamente) de Iberojet y Travelplán. Las nuevas programaciones se basarán en combinados de circuitos por el interior del país y estancias en playas en hoteles de tres, cuatro y cinco estrellas, preferentemente españoles (Riu, Vincci, Sol Meliá y Occidental), con vuelos de Air Plus y de Tunisair. Túnez, tras la caída que experimentaron todos los destinos árabes como consecuencia del 11-S, ha recuperado progresivamente los niveles de llegadas de españoles, hasta llegar incluso a superar la cifras más altas de 2000. De hecho, según han asegurado a este diario fuentes de la oficina de Turismo de Túnez en España, en 2004, con un total de 115.000 llegadas, se alcanzó la cifra record de turistas españoles que hasta ahora han viajado a este país. (José Manuel de la Rosa/HOSTELTUR, enviado especial a Túnez) (agencias@hosteltur.com)