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Air Europa bajará­ la comisió­n al 1% pero ofrece otro 1,5% por mantener las ventas

31 octubre, 2006
Air Europa comunicó ayer a los representantes del sector de agencias de viajes que para 2007 bajará del 2% al 1% la comisión fija, si bien pagará otro 1,5% adicional a las agencias que repitan las ventas del año anterior, además de otros incentivos variables. Por su parte, Spanair se reunirá también en los próximos días con las agencias.
Despué­s de Iberia le ha tocado el turno a Air Europa. Tras la reunió­n mantenida hace un par de semanas por el presidente de Iberia, Fernando Conte, con los presidentes de CEAVYT y FEAAV, José­ Manuel Maciñeiras y Jesú­s Martí­nez Millá­n (si bien este ú­ltimo aclara a este diario que "no vamos a estas reuniones como presidentes de determinadas organizaciones, sino como representantes de un amplio espectro del sector"), los responsables de la Direcció­n de Ventas de Iberia comunicaron a las agencias que retiraban su intenció­n de aplicar la "comisió­n cero" en 2007 y que la comisió­n fija bajaba al 0,4%, tal y como informó­ el pasado mié­rcoles en exclusiva HOSTELTUR. Ahora le ha tocado el turno a Air Europa y, aunque todaví­a "está­ pendiente de ajustar agendas", segú­n asegura a este medio el director Comercial de Spanair, Rafael Aragoné­s, se espera que se produzca otra reunió­n con esta compañí­a en los pró­ximos dí­as. Spanair pagará­ hasta el 31 de diciembre el 1,5%. Un 1% má­s otro 1,5%, que puede llegar al 5,5% La reunió­n entre los representantes de las agencias y Air Europa se produjo ayer en Madrid bajo la fó­rmula de almuerzo de trabajo. Ademá­s de Martí­nez Millá­n y Maciñeiras, estuvieron presentes la directora general de la compañí­a, Marí­a José­ Hidalgo, y el subdirector general de Ventas y Marketing, José­ Marí­a Hoyos. Los má­ximos directivos de la aerolí­nea comunicaron a los representantes de las agencias que para 2007 Air Europa bajará­ del 2% al 1% la comisió­n fija, si bien pagará­ otro 1,5% adicional a las agencias que repitan las ventas del año anterior. Ademá­s, la compañí­a ofrece un incentivo variable por incremento de ventas en base a una escala que va subiendo de medio en medio punto desde el 0,5% al 2%. Asimismo, Air Europa pagará­ otro 1% de comisió­n a las agencias que alcancen una cuota de mercado de má­s del 40% en su producto. Con este planteamiento se cumple lo que adelantaba a este diario Jose Marí­a Hoyos, quien señalaba que el objetivo de la compañí­a no era "ahorrarse dinero", sino que "las agencias que má­s nos vendan ganará­n má­s", a la espera de que las agencias redireccionen sus ventas. A este respecto, Martí­nez Millá­n ha calificado, en declaraciones a HOSTELTUR, como "muy positiva" la reunió­n mantenida, poniendo de manifiesto "la buena sintoní­a que existe actualmente entre el sector y Air Europa, justamente al contrario que en el caso de Spanair". José­ Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com)

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