Air Europa comunicó ayer a los representantes del sector de agencias de viajes que para 2007 bajará del 2% al 1% la comisión fija, si bien pagará otro 1,5% adicional a las agencias que repitan las ventas del año anterior, además de otros incentivos variables. Por su parte, Spanair se reunirá también en los próximos días con las agencias.
Después de Iberia le ha tocado el turno a Air Europa. Tras la reunión mantenida hace un par de semanas por el presidente de Iberia, Fernando Conte, con los presidentes de CEAVYT y FEAAV, José Manuel Maciñeiras y Jesús Martínez Millán (si bien este último aclara a este diario que "no vamos a estas reuniones como presidentes de determinadas organizaciones, sino como representantes de un amplio espectro del sector"), los responsables de la Dirección de Ventas de Iberia comunicaron a las agencias que retiraban su intención de aplicar la "comisión cero" en 2007 y que la comisión fija bajaba al 0,4%, tal y como informó el pasado miércoles en exclusiva HOSTELTUR.
Ahora le ha tocado el turno a Air Europa y, aunque todavía "está pendiente de ajustar agendas", según asegura a este medio el director Comercial de Spanair, Rafael Aragonés, se espera que se produzca otra reunión con esta compañía en los próximos días. Spanair pagará hasta el 31 de diciembre el 1,5%.
Un 1% más otro 1,5%, que puede llegar al 5,5%
La reunión entre los representantes de las agencias y Air Europa se produjo ayer en Madrid bajo la fórmula de almuerzo de trabajo. Además de Martínez Millán y Maciñeiras, estuvieron presentes la directora general de la compañía, María José Hidalgo, y el subdirector general de Ventas y Marketing, José María Hoyos.
Los máximos directivos de la aerolínea comunicaron a los representantes de las agencias que para 2007 Air Europa bajará del 2% al 1% la comisión fija, si bien pagará otro 1,5% adicional a las agencias que repitan las ventas del año anterior.
Además, la compañía ofrece un incentivo variable por incremento de ventas en base a una escala que va subiendo de medio en medio punto desde el 0,5% al 2%. Asimismo, Air Europa pagará otro 1% de comisión a las agencias que alcancen una cuota de mercado de más del 40% en su producto.
Con este planteamiento se cumple lo que adelantaba a este diario Jose María Hoyos, quien señalaba que el objetivo de la compañía no era "ahorrarse dinero", sino que "las agencias que más nos vendan ganarán más", a la espera de que las agencias redireccionen sus ventas.
A este respecto, Martínez Millán ha calificado, en declaraciones a HOSTELTUR, como "muy positiva" la reunión mantenida, poniendo de manifiesto "la buena sintonía que existe actualmente entre el sector y Air Europa, justamente al contrario que en el caso de Spanair".
José Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com)
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