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Edición España. Incrementa capacidad en Reino Unido y Alemania

TUI Travel rentabiliza su estrategia de diferenciación en invierno

15 octubre, 2010
TUI Travel registra ya un significativo crecimiento de las ventas para la temporada de invierno 2010-11 en todos sus mercados, en los que destaca además la fuerte demanda de productos diferenciados. El turoperador ha aumentado su capacidad un 5% y 6% en Reino Unido y Alemania, respectivamente.
La comercialización del grupo de cara al invierno presenta una buena tendencia en todos los mercados principales y esta intensa demanda de productos diferenciados está en la línea de la estrategia de producto de TUI Travel. Explica que ha expandido el portfolio de vacaciones únicas ?que ofrecen experiencias diferentes- y esto es lo que está impulsando la actividad de reservas.
 
Para incrementar la diferenciación, ha expandido conceptos ya existentes -como los Club Nouvelles Frontières en Francia-, lanzado nuevos conceptos  -como el producto destinado a parejas Thomson Couples en Reino Unido- y está desarrollando un intercambio de productos entre mercados (por ejemplo, han exportado los de Sensatori, Splash y Holiday Village de Reino Unido a la región nórdica).
 
Buen ritmo de las reservas tempranas
 
Por el momento mantiene una relativa fortaleza de las reservas tempranas, con una ocupación del 31% en Reino Unido, en las cifras de hasta finales de septiembre. En los países nórdicos es del 60% y en Alemania del 35%.
 
En cuanto a las ventas, hasta el 26 de septiembre estaban un 17% por encima del año pasado en Reino Unido y Francia, un 12% en Alemania y un 33% en los países nórdicos.
 
TUI Travel ha elevado la capacidad en todos los mercados. En el caso de los países del Norte de Europa lo ha hecho con la incorporación de un avión adicional de larga distancia procedente de Francia. El ajuste realizado en Canadá, donde ha cambiado algunos B757 por B737 más pequeños, le ha permitido aumentar el número de B757 para Reino Unido.
 
La diferenciación también favorece las ventas del verano
 
Las reservas tempranas para el verano 2011 también han empezado con buen pie. En Reino Unido están un 5% por encima del año pasado, con un incremento del 17% en la demanda de producto diferenciado. No obstante, por el momento, mantiene la misma capacidad en este mercado.
 
En la región nórdica, el otro único mercado donde anticipa tanto las ventas, las reservas para el próximo verano están un 18% por encima. TUI Travel lo atribuye también en este caso al éxito de la diferenciación.
 
Ángeles Vargas (agencias@hosteltur.com)
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