Segmentar para mejorar la rentabilidad hotelera
La previsión de ventas segmentada en 200 palabras y una infografía
Publicada 06/04/17
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Más allá del concepto de revenue management, conocido por todo el sector hotelero, y de las 200 palabras que contiene este artículo, los hoteleros lo que realmente buscan es la fórmula ganadora que los lleve a colgar el cartel de «no hay habitaciones», pero con la seguridad de que hemos conseguido optimizar nuestros ingresos, según apuntan en Paraty Tech.
Segmentar el mercado es una de las vías de las que disponemos para garantizar esta optimización de ingresos. De hecho la identificación de grupos de demanda homogéneos nos permitirá, entre otros, adecuar mejor las acciones de marketing como la distribución y la comunicación y, como consecuencia, nuestra política de precios, lo que, a su vez, se traducirá en una mejor previsión de ventas y, por tanto, en una mejor adecuación de los recursos.
Nadie dijo que fuera fácil, pero hoy en día, tecnología y experiencia conforman un binomio perfecto que bien entendido nos ayudará a identificar las necesidades de nuestros clientes en función de sus hábitos de compra. El poder del dato unido a la cualidad de las emociones.
Paraty Tech ha lanzado este año el DMS (Distribution Manager System), una solución que agiliza la gestión diaria de los establecimientos hoteleros facilitando la toma de decisiones en función de las características de la demanda.
