Diario 5512 20.02.2019 | 16:17
Hosteltur: Noticias de turismo
A finales de año renegocia su contrato con Expedia

Marriott quiere recortar ahora las comisiones a las OTA

9 abril, 2018
  • Marriott busca recortar las comisiones de las OTA después de haber hecho lo propio con los fees por las reservas de grupo
  • A finales de año la cadena debe renegociar el contrato con Expedia
  • Sin duda nos gustaría pagar menos. Tendremos que ver cómo van las negociaciones", ha dicho el presidente ejecutivo de Marriott, Arne Sorenson

Marriott International está de recortes. Después de bajar las comisiones que paga en América por las reservas de grupo, un paso que ha imitado Hilton, el gigante hotelero se propone ahora pagar menos a las OTA. La primera en su lista es Expedia con la que renegociará esos fees a finales de año. El contrato con Booking se renovará en 2019.

"Sin duda nos gustaría pagar menos. Tendremos que ver cómo van las negociaciones", ha señalado a Reuters el presidente ejecutivo de Marriott, Arne Sorenson.

La cadena asegura que las grandes OTA generan alrededor del 12% de los ingresos, mientras que la mayoría del negocio proviene de las reservas directas. En general, aproximadamente el 55% proviene del programa de fidelización.

Marriott quiere recortar ahora las comisiones a las OTAMarriott quiere recortar ahora las comisiones a las OTA

"Hemos visto un crecimiento significativo en todos los canales digitales... Lo que ha disminuido un poco serían las agencias de viajes, en parte porque las personas van a internet y hacen las cosas ellos mismos", explica Sorenson.

Este será el primer contrato con una OTA que firme Marriott tras la fusión con Starwood. Precisamente su potente portfolio le dará más poder de negociación.

La información de referencia se encuentra en TravelMole

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