Son las líderes en franquicias de agencias de viajes

Zafiro y Almeida superan a las grandes redes

Viajes Carrefour, la última en llegar, ha crecido un 100%

El modelo de franquicia entre las agencias de viajes ha tenido sus vaivenes desde hace años. Los más antiguos recordarán los casos de Viajes Pineda o Alpinatours, desaparecidas tras sonoras quiebras. Actualmente vive un resurgir de la mano de las grandes redes de agencias, si bien todavía no han alcanzado a las líderes, Zafiro Tours y Viajes Almeida.

Zafiro Tours es la líder entre las franquicias españolas de agencias de viajes, con una facturación en 2010 de 321 millones de euros y 580 puntos de venta, seguida de Viajes Almeida (286 millones de euros y 395 puntos de venta), según Franquicia Hoy, que sitúa como primera de su ranking a Halcón Viajes, si bien ese puesto es debido a que no desglosa las cifras entre propias y franquiciadas.

Según ese desglose, realizado por HOSTELTUR a partir de las cifras aportadas por las propias empresas, Halcón Viajes es la tercera agencia en número de franquiciadas y volumen de facturación, con 120 millones de euros y 230 puntos de venta. Unas cifras que responden a la apuesta que realizó la agencia de Globalia hace dos años, cuando absorbió a Estivaltours y Viajes Gheisa.  

En cuarto lugar está Viajes Barceló, que entre sus agencias cuenta con 109 franquiciadas que sumaron una facturación de 87 millones de euros. Y en quinto lugar está Viajes Iberia que, según Franquicia Hoy, tiene 96 agencias bajo este modelo y alcanzaron los 54 millones de euros en ventas.

 Viajes Carrefour crece un 100% en 2011

Mención aparte merece Viajes Carrefour que decidió expandirse fuera de los hipermercados del grupo a partir de junio del pasado año. En esos seis meses alcanzó las 98 agencias franquiciadas, y para este 2011 espera cerrar el ejercicio con un total de entre 210 y 220, lo que supone un espectacular crecimiento del 100%.

Y en cuanto a la cifra de negocio de esas franquiciadas, el director de Viajes Carrefour, Rafael Sánchez Sendarrubias, señala a este diario que “sólo la facturación de estas 210 o 220 franquicias representarán entorno a 85 o 90 millones de euros para final del año 2011”.

Esa cifra colocaría a Viajes Carrefour cerca de Viajes Barceló, disputándole el cuarto puesto del ranking de franquicias, en sólo un año y medio de actividad franquiciadora.

 ¿Qué pasa en la Comunidad Valenciana?

Pero si hay algo que llama la atención de este modo de apertura de agencias, es la localización geográfica de la mayoría de las franquiciadoras. Zafiro tiene su origen y sede central en esa Comunidad, y cabe recordar que las extintas Estivaltours, Gheisa e Hippo Viajes, también nacieron allí.   

Para entender esta casualidad habría que hacer referencia a los requisitos legales que se exigían a las agencias para abrir hasta el pasado año, cuando se traspuso la directiva europea de servicios (Bolkestein). Hasta entonces, en algunas Comunidades se exigía que los franquiciados tuvieran licencia de agencias, y en otras Comunidades (como la Valenciana) no era necesario, y se les permitía operar con el paraguas de la licencia de la franquiciadora. 

 Micropymes

 Pero si hay un elemento que iguala a la mayoría de las agencias franquiciadas, es su pequeño tamaño. La mayoría se han puesto en marcha como fórmula de autoempleo, y en sus mostradores coinciden en la misma persona vendedor y propietario.

Esto explica que la media de facturación de las agencias de viajes franquiciadas en España sea de 600.000 euros anuales por punto de venta.

 

Comentarios 5

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Lagarto Juancho17/10/2011 10:10:54

Me ha tomado la molestia de entrar en la Web de Zafiro y veo, con estupor, que el número de oficinas que tienen son 325.
Suponiendo que están todas operativas son 155 menos de las que aparecen en la noticia.
Espero que Almeida no nos depare la misma sorpresa.
Ánimo y a seguir así.
¡¡¡Un 10 para la persona que lo redactó!!!

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Un franquiciador17/10/2011 10:10:44

Lo que NO dice esta noticia es el nivel de cierres y bajas que tienen las "grandes" franquicias en este pais..... basicamente por el poco servicio que prestan a sus agencias y lo que cobran.

Lo extraño es que con tanto potencial, no tengan capaciad de negociar sus propias condiciones y esten bajo el paraguas de un grupo de gestión.

Tampoco se comenta que el perfil de una persona que pone una franquicia de este tipo es porque su conocimiento en la venta de viajes es nulo. Algo que los proveedores conocen muy bien y se queman visitando agencias con agentes que no tienen ni idea de este negocio.

Y por supuesto, habria que analizar el presupuesto de marketing y promocion de la marca a nivel de nacional que hacen.... Si no tienen producto propio de peso, ni tienes campañas a nivel nacional que hagan que mis clientes entren en agencia... que tienen?

Franquiciar una agencia de viajes es como montar en una bici sin ruedas...

La unica empresa que realmente tendria capacidad de franquiciar su marca seria Viajes el Corte Ingles, porque es la única que me garantiza clientes desde el primer dia que abra.

Que cada uno extraiga sus propias conclusiones...

en fin esto es como los Grupos de Gestión.... le quedan 2 telediarios!

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Mordor17/10/2011 12:10:29

solamente decir que estas englobando a Halcon Viajes en Propias y franquicias, pero dentro del Grupo Globalia tambien estan las franquicias de Viajes Ecuador que no las nombrais para nada y son la gran mayoria en estos momentos de franquicias del grupo Globalia con mas de 300 oficinas franquiciadas si no tengo mal el dato, estos numeros que estais dando son satisfactorios pero no reales.

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Jesús17/10/2011 19:10:28

Al comentario nº 2 de franquiciador, decirle que, según sus palabras, todo el que monta una franquicia no tiene conocimiento en la venta de viajes, y prestan poco servicio. Claro que si lo monta ECI es sinónimo de garantía.

Está claro a quien pertenece, y que de franquiciador parece tener poco. Además, infravalora a infinidad de agencias o agentes con grandes capacidades y conocimientos, que al no pertenecer a quien usted señala como "garantía" ha perdido toda credibidilidad, sin pensar que esa persona puede llevar muchísimos años en el negocio y seguro que lo conoce mejor que usted.

Visto que usted se permite escribir y comentar sin conocimiento, permitame dudar de su imparcialidad y por su puesto de su nick, además de sus dotes de adivino que nos hace percibir en el último comentario.

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Lagarto Juancho20/10/2011 18:10:17

¡¡Más sorpresas!!
La noticia nos anuncia que Almeida Viajes tiene 395 oficinas y en su web tan sólo aparecen 265.
Otro diez para quien cotejo lo que escribía.
Si con los datos del número de oficinas estamos así, ¿cómo estaremos con los de facturación?
Ay señor....."asin" es España.

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