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El proyecto comenzó a estudiarse hace un año

Globalia se prepara para la venta directa

19 septiembre, 2014

El grupo Globalia lleva un año estudiando y dando forma a un proyecto con el que quiere potenciar la venta directa de los productos de sus diferentes divisiones, por el que, entre otros iniciativas, las empresas que ahora se centran en el B2B se adentrarán también en el B2C.

Así lo ha señalado Emilio Rivas, director de touroperación e incoming de Globalia, que deja claro que no se refiere a un proyecto de Travelplán: “La mayorista tendrá su papel, pero se trata de un proyecto global de todo el grupo”. Un proyecto que está en la mesa de la plana mayor de Globalia desde hace un año.

A este respecto, el presidente de Globalia, Juan José Hidalgo, ha incidido en la creciente importancia que tiene la tecnología en el desarrollo de la actividad de las distintas empresas del grupo. Estas declaraciones de Rivas e Hidalgo, realizadas durante la presentación de las cifras del grupo de este año, apuntan a un intento por acentuar en mayor medida las sinergias, ya de por sí intensas, entre las diferentes divisiones de Globalia.

En este sentido, cabe destacar, y según manifestaron los directores generales de la agencia (Halcón) y del turoperador (Travelplan), el alto porcentaje de producto que fluye entre las diferentes empresas. Así, por ejemplo, Travelplan vende el 50% de sus paquetes a través de Halcón, y el 95% de sus plazas de avión son de Air Europa. Por su parte, en 2014 entre el 70% y 80% del producto que vende Viajes Halcón es de empresas de Globalia, y la previsión para 2015 es que “crezca el 5%”, según afirmó Jesús Juárez, director de la agencia.

Potenciar la venta directa

Por su parte, Rivas destacó el buen comportamiento que está teniendo Welcomebeds, que prevé cerrar el año con unas ventas de 200 millones de euros. Este banco de camas actualmente trabaja en B2B pero, aunque en Globalia no lo confirman, es previsible que en el marco de ese proyecto de venta directa, entre también en el B2C.

En esta dirección cabe destacar las declaraciones realizadas este verano por el director general de Estrategia y Desarrollo Online de Globalia, Javier Casado, que señalaba que “en las empresas que son productores de servicio, como pueda ser Air Europa o Be Live y Luabay -la cadena hotelera-, nosotros lo que hacemos es potenciar la venta directa a los clientes. Tenemos claramente una estrategia de potenciar esa venta directa”.

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Comentarios 3
Me parece muy triste que una empresa como este empieze la venta directa en detrimineto de las agencias que cada vez estamos perdiendo más mercado porque ya no podemos competir con internet y la reducción de costes del que se están lucrando estas empresas. Un Pena porque los agentes estamos destinados a desaparecer ya que creo que también hay muchas agencias que no saben renovarse
Avatar juan123 juan123 hace 4 años
Los comentarios que se han hecho me parecen super lights, si fueran otros TO seguro que los comentarios serian muy diferentes. Somos un sector de chichinabo . . . .
Avatar david77 david77 hace 4 años
Se veía venir¡¡¡ Yo llevo ya unos años vendiendo únicamente algún que otro circuito de Travelplan por lo mismo, pero creo que a partir de ahora ni siquiera vamos a mirar los circuitos. QUE VENDAN MUCHO, pero que no nos utilicen para sentenciarnos. Ya tenemos bastante con aguantar que nos pongan Halcón y nos pisoteen cada vez que quieran. A ver si abrimos todos los ojos y nos damos cuenta¡¡¡

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