El presidente de Iberia, Fernando Conte, y los presidentes de FEAAV y CEAVYT, Jesús Martínez Millán y José Manuel Maciñeiras, tienen previsto analizar el futuro marco de las relaciones entre las agencias y la compañía. Iberia tiene previsto aplicar la "comisión cero" en enero de 2007, mientras que el sector de agencias lo rechaza.
Hoy a las 13,00 en la sede de Iberia tiene lugar la reunión entre los máximos representantes institucionales del sector español de agencias de viajes y el presidente de Iberia. Aunque el encuentro tiene un marcado "carácter institucional" y se hablará de las relaciones entre ambas partes "de un modo general y sin entrar en detalles", según asegura a este diario Martínez Millán, lo cierto es que encima de la mesa está la intención manifestada por Iberia de eliminar las comisiones a primeros del próximo año. Una pretensión "que no está aceptada por el sector de agencias, ni que es irrevocable, y que cuenta con el rechazo sectorial generalizado", indica el presidente de FEAAV.
Por su parte, el presidente de CEAVYT declara a HOSTELTUR que el sistema que quiere poner en marcha Iberia "no está ni asumido por las agencias, ni aclarado en sus detalles. No hay que darlo por hecho, ni mucho menos".
Tanto Maciñeiras como Martínez Millán coinciden en señalar la necesidad de que Iberia vea de otro modo su relación con su principal canal de distribución.
Más transparencia y accesibilidad
"Aunque seguramente hablaremos de lo que pase en enero de 2007, no es ese el motivo principal de la reunión. No es una reunión de negociación, sino un encuentro donde podamos intercambiar reflexiones acerca de cómo pueden ser en un futuro inmediato y a largo plazo las relaciones entre ambas partes", señala el presidente de FEAAV, quien añade: "no sólo hablaremos de la pretensión de aplicar la "comisión cero", sino de otras cuestiones más de fondo, como la necesaria política de transparencia en los precios, de cara al cliente, y la accesibilidad de las agencias a todos los productos de la compañía".
"Vamos a hablar con el presidente de Iberia para intentar abrir un cauce de diálogo y que la compañía vea las cosa de otra manera", indica por su parte Maciñeiras. El presidente de CEAVYT espera que la compañía "se siente para planificar otro escenario en nuestras relaciones, con los pies en el suelo. Un escenario que no esté dictado por "los chicos de la calculadora", sino por los comerciales que están en el día a diá. Queremos introducir unos parámetros que nos permitan salir ganando a las dos partes".
En el mismo sentido se manifiesta Martínez Millán, que concluye: "Iberia tiene que entender que somos socios. Y que si las agencias ganan, la compañía también gana".
José Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com)
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