Volotea·Iberostar·Compensación aerolíneas·Barceló·Meliá Banca March ·Jaume Bauzá·Viajes IMSERSO·Onu turismo·Huelga Aerolíneas Argentinas·ATLÉTICO DE MADRID·turismo de congresos·ARGENTINA·consultoría turística·Ávoris·Ruta aérea·Estafa 7 vuelos·Booking.com·mejores empresas para trabajar·VIVIENDAS TURÍSTICAS·vacaciones verano·IMSERSO·ALQUILER TURÍSTICO·Ranking hosteltur·VIAJES VERANO 2025·CIUDADES MÁS POBLADAS·PISOS TURÍSTICOS·VIAJAR BARATO·Imserso·AGENCIAS DE VIAJES·MUNDIPLAN·HUELGA RENFE·MELIÁ·HOSTELTUR TV·IMSERSO·BARCELÓ·TRANSACCIONES HOTELERAS·TURISMO SOCIAL·MARKETING TURÍSTICO·Cambio de hora·BARCELONA·CANARIAS·APERTURA HOTEL·HOTELES MÉXICO·TURISMO SOSTENIBLE·TURISMO INTERNACIONAL·ETIAS·MEJORES DESTINOS DEL MUNDO PARA VIAJAR·DESTINOS EUROPA VIAJAR·DESTINOS ESPAÑA VIAJAR·FESTIVOS 2025 ESPAÑA·
Hemeroteca Tarifas
Hosteltur, noticias de turismo para profesionales. Actualidad sobre hoteles, economía, agencias de viajes, aerolíneas y empresas de turismo.
  • Acceso / Registro
Academy
  • Última hora noticias
  • Hoteles y Alojamientos
  • Distribución
  • Economía
  • Transportes
  • Destinos
Premium

Hazte Premium por sólo 0,17€/día y accede a todo nuestro contenido sin límites.

Por Juan Antonio Mota Navarro, en Hoteles y Alojamientos

Comparadores sí pero no a cualquier precio

24 febrero, 2014 (11:27:51)

Hay un gran revuelo con los comparadores. Te asomas a la pantalla o a medios de comunicación especializados en el sector y por ahí andan con ingentes campañas de publicidad en prime time o artículos y debates en foros profesionales.

Lo cierto es que el comparador existe simplemente porque su razón de ser es la diferencia de precio. Sin esta diferencia de precio o lo que es lo mismo con paridad de precios en el mercado los comparadores no existirían.

Pero, ¿quién controla el precio?, ¿acaso toda la estrategia de marketing de un producto hotelero debe estar concentrada en el precio?.

Como sabéis no soy partidario de esas estrategias de marketing orientadas solo a precio , de hecho no creo que un precio más bajo, aún siendo un factor importante, determine al 100% la decisión de compra de un usuario.

Está claro que al precio le corresponderá un porcentaje importante para declinar la balanza hacia uno u otro lado pero quién solo compite con precio termina por devaluarse aunque a corto plazo saque provecho con algunas y escasas ventas.

En cuanto al control y por mucho que pese al hotelero que se esfuerza y vela por esa paridad de precios en el mercado es una batalla perdida y nos aboca a un nuevo escenario de la distribución turística donde probablemente tengamos que marcar ciertas pautas a nuestros distribuidores según producciones, costes de intermediación, mantenimiento y soporte tecnológico, periodos de cobro, rappels de ventas, etc.

Ya se verá. Firmar acuerdos y hacerlos papel mojado tendrá también un coste de adaptación a ese escenario.

Por eso el comparador existe y hemos perpetuado la imagen del cliente que busca y compara precios.

Pero el proceso de decisión de compra del cliente no está asentado solo en el precio. Están sus propias motivaciones, sus expectativas, su percepción de la imagen o marca del hotel y esto han sabido verlo muy bien los comparadores que hoy ofrecen una experiencia online más integradora en base a búsquedas, comentarios de clientes y ese factor precio.

Así, por ejemplo, los modelos originarios de los principales comparadores, Tripadvisor, Google, Trivago han evolucionado y puesto en marcha toda su maquinaria interna para fortalecer esta experiencia del cliente tanto en el campo de las búsquedas, la reputación online y la estrategia de precios definida.

Y esto puede ser de gran utilidad para muchos hoteleros pero no representa necesariamente una oportunidad para todos.

Es decir, integrar tu motor de reservas con los comparadores para aumentar las ventas de tu canal directo requiere de análisis, es decir, sopesar los pro y los contra ya que a priori va a suponer una inversión por adelantado por unas presumibles ventas, además de los costes de gestión que puedan derivarse de ello como del control de disponibilidades y precios.

Y eso va a depender también en tu estrategia de marketing del destino turístico que esté ubicado tu hotel, de su oferta hotelera, del número de competidores directos en destino y cuántos participan con los comparadores.

Si eres una Pyme hotelera con no muchas habitaciones quizás no pueda interesarte esta opción según tu estrategia integral de marketing.

Puedes encontrar, por ejemplo, tres establecimientos hoteleros que participan con los comparadores en tu destino de los cuáles dos de ellos pertenecen a cadenas hoteleras y ni siquiera forman parte de tu competencia directa.

Es importante analizar a tus competidores, sus perfiles, su posición en determinados ranking, su número de comentarios, su indíce de reputación online (IRON), etc.

Analizar, en definitiva, te permitirá contrastar los datos y sacar la conclusión más favorable para tu negocio.

Al fin y al cabo se trata de rentabilidad.

Por eso, comparadores sí pero no a cualquier precio.

Y tú, ¿has pensado en participar con algún comparador en tu estrategia de marketing?

Avatar Juan Antonio  Mota Navarro Juan Antonio Mota Navarro Hotel-Up
Más sobre Hoteles y Alojamientos
  • comparadores de precios
  • distribución online
  • marketing hoteles

Para comentar, así como para ver ciertos contenidos de Hosteltur, inicia sesión o crea tu cuenta

Inicia sesión
Comentarios 0

Esta opinión no tiene comentarios.


Últimas notas de prensa

  • Hans Müller se incorpora a Hotelverse para liderar la expansión internacional
  • Queer Destinations presenta la Guía de Experiencias LGBTI en Torremolinos
  • Garden Hotel Group se renueva
  • UMusic Hotel Madrid, reconocido por los Traveler’s Choice Awards de Tripadvisor 2025

Las noticias más leídas

  • Rusia invertirá 2.100 millones de dólares en nuevos hoteles
  • Argentina exige un nuevo requisito a los españoles para entrar en el país
  • El nuevo Hotel Indigo Gandía Beach de Senator ya tiene fecha de apertura

Noticias destacadas

  • Rusia invertirá 2.100 millones de dólares en nuevos hoteles
  • Ikea abre su primer hotel en España: en Canarias y a 5 minutos de la playa
  • Marketing digital: aunar tecnología y contenido, más relevante que nunca
  • Viajes del Imserso: los precios por cada destino y estancia
  • Patrimonio de la Humanidad: ¿qué país tiene más monumentos?

Acerca de comunidad

  • ¿Qué es Comunidad Hosteltur?
  • Términos de uso
  • Cómo publicar un artículo de opinión en Hosteltur
  • Cómo publicar notas de prensa en Hosteltur
Tarifas y productos para potenciar estrategias digitales

Hosteltur llega a más de 400.000 usuarios profesionales del sector turístico, a través de diferentes plataformas, brindando la mejor información y soluciones de marketing.

Ver tarifas y dossier

Hosteltur llega a más de 400.000 usuarios profesionales del sector turístico, a través de diferentes plataformas, brindando la mejor información y soluciones de marketing.

Conoce a nuestro equipo
Hosteltur

Noticias de turismo para profesionales.
Actualidad sobre hoteles, economía, agencias de viajes, aerolíneas y empresas de turismo

Diario 7474 06.06.2025 | 14:12

  • Quienes somos
  • Academy
  • Wikitur
  • Webinars
  • Revistas
  • Comunidad
  • Noticias más leídas
  • Hoteles y Alojamientos
  • Distribución
  • Economía
  • Transportes
  • Innovación
  • Edición Latam
  • Tarifas
  • Contacto
  • Linkedin
  • Twitter
  • Facebook
  • Instagram
  • Youtube
  • Tiktok
  • Bluesky
  • Telegram
  • Whatsapp
  • Rss
  • Nota legal
  • Política de privacidad
  • Cláusula informativa de usuario
  • Política de cookies
  • Panel cookies
Comentar Accede o Regístrate
¿Ya eres usuario? Inicia sesión

Puedes acceder a este sitio web, mediante las siguientes opciones:

Acceso Gratuito con Cookies:

Si prefieres acceder de manera gratuita, puedes hacerlo aceptando la instalación de cookies. Al pulsar "Aceptar y Continuar", consientes la instalación de cookies, incluyendo aquellas de nuestros socios, para análisis de comportamiento, personalización de contenido y publicidad. Esta opción permite financiar nuestra plataforma y mantener la gratuidad del acceso.

Navegación Personalizada (Socios Premium):

Opta por una experiencia libre de cookies mediante nuestra opción “Hacerse socio Premium”. Siendo socio, tendrás acceso completo al contenido sin comprometer tu privacidad. Solo se instalarán las cookies estrictamente necesarias para la funcionalidad del sitio, por otra parte, nuestros suscriptores tendrán la opción de gestionar el consentimiento sobre la instalación del resto de cookies iniciando sesión en su cuenta.

Si ya eres socio Premium, puedes acceder al sitio y al contenido exclusivo iniciando sesión en tu cuenta. En este escenario, puedes configurar tus preferencias de cookies a través de configuración de cookies después de iniciar sesión.

Rechazar y suscribirse

Usted permite:

Medir el rendimiento del contenido (Google Analytics, Google Tag Manager, Linkedin Insight Tag y Meta Insights API)

Medir el rendimiento de los anunciantes (ADARA Analytics)

Puedes obtener más información en nuestra política de cookies o retirar tu consentimiento, en cualquier momento haciendo clic en configuración de cookies.