Transhotel: "Un competidor hace ahora lo que nos criticaba antes"

El debate entre ambos se produce en torno a la diferente estrategia que los talonarios de Transhotel y Talonotel llevan a cabo. Mientras que Hotelplus hace ya años que ofrece talones de 10 euros y más precios, Alonso siempre ha defendido el precio único por talón (60 euros). No obstante, Talonotel acaba de lanzar el nuevo producto, Talonclick, que fracciona el pago en cantidades de 10 euros. Este giro es puesto de manifiesto por De la Cruz, que indica: "Nos chocan algunas declaraciones de nuestra competencia, que dicen que uno de sus objetivos es quitarnos cuota de mercado. Aunque, por otro lado, nos tranquiliza ya que consideramos que el mejor modo de crecer es aportar cosas nuevas. En eso estamos, mientras que los otros parece que están en la estrategia de más de lo mismo", en referencia al fraccionamiento de Talonclik, sobre el que indica: "Es la prueba de lo que digo. Hay que tener memoria histórica. Ellos criticaron hace dos años lo que ahora han comenzado a hacer". Por su parte, Antonio Alonso sale al paso y argumenta que Talonclick "en realidad no es un talonario, sino una alternativa de pago fraccionado para que el hotel fije el precio". Desde su época en Bancotel, tanto el consejero delegado de Talonotel, Antonio Alonso Sanz, como su padre, Antonio Alonso San José (presidente), han defendido el precio único para los talones. Así lo mantuvieron, hasta su salida hace dos años, tanto en la empresa con la que ahora compiten, como en la que lanzaron al mercado. "Solamente hay un verdadero talonario de hoteles en el mercado, y ese es Talonotel, con su precio de 60 euros por talón", asegura Alonso, quien no obstante, añade: "Pero también queremos entrar en este otro negocio y ofrecer al hotelero (y al agente de viajes) la posibilidad de vender habitaciones ampliando las posibilidades, ya que con Talonclick el hotel fija el precio y puede vender por encima de los 60 euros, en fracciones de diez en diez euros". José Manuel de la Rosa (delarosa@hosteltur.com)