Abrirá las primeras oficinas este mes de marzo
Nautalia espera facturar 200 M € en su primer año
Sería la sexta agencia del mercado en un año
Publicada 14/03/11
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- Contempla un presupuesto de ventas de 1 M € por oficina
La nueva agencia de viajes de Pullmantur, promovida por el ex director de Marsans, José María Lucas, debería haber abierto ya sus primeras oficinas. Pero el acondicionamiento de los locales de Nautalia Viajes se está retrasando y no comenzarán a vender hasta dentro de unos días, con la licencia CICMA 2468 Mm (mayorista-minorista).
Tal y como adelantaba en exclusiva HOSTELTUR hace un mes, Nautalia Viajes cuenta ya con más de 170 locales, de los que más de 100 eran de Viajes Marsans. Actualmente -y a diferente ritmo según zonas-, se están rematando los últimos detalles (decoración, rótulos, conexiones a Amadeus, etc.). Los colores dominantes son el fucsia y el gris, y ya se ven en los estantes varios folletos de Pullmantur (en la galería de ‘imágenes en la noticia’ que hay a la derecha de este artículo se pueden ver varias fotos de una agencia Nautalia que abrirá en Madrid).
Para su primer ejercicio económico completo, Lucas contempla un presupuesto de cerca de un millón de euros de ventas por oficina. Un objetivo bastante ambicioso dado que la mayoría de los puntos de venta serán de tamaño pequeño, con una media de dos agentes viajes (buena parte de ellos, ex Marsans). Actualmente ya están cumpliendo su horario de trabajo los agentes de viajes contratados (mujeres en su mayoría), a puerta cerrada para el público y con los operarios trabajando alrededor.
Esas perspectivas están por encima de la media del sector (con esas características de tamaño) que se sitúa entre el 0,6 y 0,8 millones de euros en el caso de las pequeñas agencias, y se acerca más a la media de las grandes redes.
De cumplirse ese objetivo, Nautalia Viajes podría facturar en su primer año completo cerca de 200 millones de euros, dado que tiene previsto abrir cerca de 200 oficinas en sus tres primeros meses de actividad (entre marzo y mayo, de cara a las ventas de verano), y seguir creciendo para llegar a las 300 a medio-largo plazo.
Objetivo: Sexta agencia del mercado
Si Nautalia consiguiera su objetivo de facturación se situaría en breve como la sexta agencia del mercado español, a la par de Viajes Eroski, aunque todavía lejos de Barceló (450 millones de euros en 2009), Carlson Wagonlint Travel (480), Viajes Iberia (700), Halcón (1.200) y Viajes El Corte Inglés (2.000 millones).