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CWT lanzará una red de franquicias antes de fin de año

22 junio, 2006
Carlson Wagonlit Travel tiene el objetivo de integrar entre 50 y 80 agencias de viajes en España antes de 2008, a través del lanzamiento este otoño de su red de franquicias, según su director de Marketing, Michel Durrieu.
El anuncio se produjo en el marco de la presentación de los resultados de la compañía en 2005 y durante los primeros cinco meses del presente ejercicio. El objetivo es que las agencias franquiciadas tengan un nivel de facturación igual o superior al 50% en business travel", La política de crecimiento llevada a cabo por la firma en otros países, mediante adquisiciones y compras, sólo tiene viabilidad en España a través el establecimiento de una red que pondrá fin a la tradicional ausencia de CWT como agencia de calle. El modelo supone además toda una novedad en el entramado mundial de CWT, dado que en otros países siempre ha gozado de presencia en la calle y nunca a través de franquicias. El proyecto y objetivos quedarán totalmente definidos en octubre, aunque han trascendido algunos detalles: el interés en capitales de provincia, sobre todo en las que la compañía no tiene presencia, y la captación de pymes, a fin de incrementar la cartera de clientes. HOSTELTUR ha sabido de fuentes de CWT, que Sergio Salvador, profesional procedente del sector aéreo y que será presentado en los próximos días, será el responsable de materializar el proyecto. Será ésta la primera vez que una red de franquicias en agencias en España se vincule a los viajes de negocios, hasta la fecha toda franquicia tenía un marcado perfil vacacional. Crecimiento del 11,49% en 2005 CWT, cuyo accionariado sufrió sustanciales variaciones hace poco con la entrada de One Equity Partners por Accor, cerró el año 2005 con un incremento del 11,49% en sus ventas, facturando 509 millones de euros en España. Subió especialmente, casi un 13%, su nicho de viajes de negocios, mientras que segmentos como el vacacional y el receptivo se muestran como los más rentables, a pesar de su menor importancia en el tráfico total de la compañía. Los cinco primeros meses de este año han seguido parámetros parecidos y, aunque las previsiones para finales de 2006 estimaban un crecimiento conjunto del 6,5%, éste puede alcanzar el 12%, según adelantó el director de operaciones Eugenio Viyuela. CWT es la segunda agencia del sector español en cuota de mercado de business travel, tras Viajes El Corte Inglés. Iván Vega (ivan@hosteltur.com)

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