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TUI reclama prudencia a los hoteleros a la hora de negociar subidas de precios en 2007

31 julio, 2006
La excelente ocupación de esta temporada de verano, y los buenos augurios previstos para el invierno 2006-2007 no deben ser argumentos definitivos a utilizar por parte de los hoteleros a la hora de presionar a los turoperadores a subir sus tarifas de cara al próximo año.
Al menos eso es lo que piensan y han manifestado los máximos responsables de TUI, el mayor turoperador alemán y principal proveedor de turistas germanos hacia España, en la presentación de los catálogos de invierno que ha tenido lugar en Antalya, Turquía. Con la elección de este lugar, TUI ha pretendido reforzar un destino que no lo está pasando especialmente bien. Algo parecido a lo que tratará de conseguir con Lanzarote, la isla canaria menos favorecida por el turismo alemán, el próximo mes de noviembre con el lanzamiento de los catálogos de verano. Volker Böttcher, presidente de TUI y Kirsten Feld-Türkis, directora de producto para el Mediterráneo y el Caribe, han expresado de esta forma su preocupación por la tendencia que ya están detectando en las primeras negociaciones con los hoteleros españoles, especialmente los mallorquines, quienes "se han visto favorecidos por una situación negativa de otros destinos y que cerrarán una nueva temporada histórica de verano". Esta situación, previsiblemente transitoria, está marcando las primeras negociaciones con los turoperadores, algunos de los cuales, según se ha puesto de manifesto entre los directivos alemanes, están asumiendo unos precios y condiciones que TUI no va a firmar, incluso con garantías y por encima del 10% de aumento. "Nuestros precios ?afirmó Feld-Türkis a HOSTELTUR- serán negociados hotel por hotel y en ningún caso deberían suponer un aumento tal que hiciera a una familia plantearse comprar sus vacaciones en nuestra companía". De esta forma, Feld-Türkis descartaba la posibilidad de una guerra de precios o de camas entre turoperadores. No así entre destinos, ya que la inestabilidad del Mediterráneo oriental y su influencia sobre la ocupación hotelera, hace prever una ofensiva de precios por parte, principalmente, de Turquía. Verano 2006 Los dos grandes destinos españoles, Baleares y Canarias, se sitúan un 1% por encima de lo conseguido el pasado año. Este porcentaje, mucho más bajo de lo que se planteaba en la pasada feria de la ITB, se debe principalmente a la estrategia de TUI de potenciar mucho más la facturación que el número de clientes y al interés por reducir el impacto de la reserva barata y de última hora en unas cuentas finales en las que en años anteriores tuvieron una mayor influencia. Los principales competidores de la España mediterránea están sufriendo un duro revés en sus cifras de verano : Turquía (-31,5%), Túnez (-23%) y Egipto (-20%). Italia (+24%), Alemania (+21%) y Malta (+6%) son la otra cara de la moneda. En larga distancia, crece Asia : Thailandia (+198%)y Maldivas (+60%), mientras que Cuba pierde un 9,8% principalmente debido al diferencial de la moneda de contratación que ha cambiado en los últimos tiempos al euro. Invierno 2006-2007 Canarias es el destino más potenciado, en este caso debido a los precios más competitivos de otros turoperadores de ahí que los catálogos de invierno que acaban de ser presentados, lo hagan con una rebaja del 1,5% sobre el año 2005, igual que los principales damnificados por la situación del Mediterráneo oriental: Turquía (-3%) y Egipto (-1,5%). Baleares, por su lado, parte con un aumento del precio de contratación del 2%, consecuencia directa de la reducción de plazas hoteleras disponibles en temporada baja. Productos nuevos, y no tan nuevos Entre las novedades que ha presentado TUI en Turquía, llama la atención lo que el turoperador alemán ha denominado "precios de avión flexibles", una nueva variante del dynamic packaging en la que los turistas podrán disfrutar de precios flexibles para los billetes de avión, incluso si se trata de un paquete. En principio está planteado como prueba y será lanzado en exclusiva para la zona de la Costa del Sol, ya que tanto por su comportamiento en ventas, como por su asimilación por parte del mercado y de las asociaciones de usuarios, tiene que pasar por un período que será como mínimo de un año, hasta poder ser implantado en destinos de mayor envergadura como Baleares o Canarias. Se prevé una buena acogida ya que según Böttcher « gracias a los precios de avión flexibles, el precio de salida puede reducirse hasta en 100 euros ». Destaca también el aumento, en casi todos los destinos españoles, y especialmente en Mallorca, de la vivienda vacacional. Un alojamiento que, en palabras de Feld-Türkis « se vende bien, y a buen precio ». En la actualidad son más de cien las viviendas de este tipo que comercializa TUI, la mitad de las cuales están en Baleares. El Todo Incluído incrementa también su cuota, especialmente en Canarias con la incorporación de varios hoteles, mientras que en Baleares aumentan los clientes pero no los establecimientos que ofrecen este régimen. Manolo Molina, enviado especial a Turquía (agencias@hosteltur.com)
Avatar redactor Carlos Paquito

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