Las 22 oficinas de Viajes Iberplan se integran en la red de "agencias asociadas" Marsans

Mediante este acuerdo entre la agencia catalana y la agencia del grupo Marsans, las 22 oficinas de Viajes Iberplan pasan a engrosar la red de la agencia que dirige José­ Marí­a Lucas, que cerró­ el pasado ejercicio con un total de 710 oficinas (391 propias, 199 asociadas, 86 inplants y 39 centros de grupos). La fó­rmula de "agencia asociada", que Marsans lanzó­ en 1999, mantiene la independencia empresarial de la asociada, por lo que Viajes Iberplan mantendrá­ su estructura empresarial y su equipo humano, tal como hasta ahora, pero pasará­ a trabajar, comercialmente, bajo el paraguas de Marsans, en cuanto a productos e imagen de marca, compartiendo los ró­tulos de las fachadas los dos nombres de ambas agencias. En cuanto al modelo de "agencia asociada", desde Marsans insisten en diferenciarlo del de franquicia: "nosotros facilitamos a un empresario nuestra marca y le abanderamos y facilitamos nuestro know how interno de gestió­n. El asociado goza de mayor autonomí­a que en una franquicia. Ademá­s, la agencia asociada debe contar con su propio tí­tulo-licencia y su tí­tulo IATA. En una franquicia el franquiciador controla má­s al franquiciado". En 2005 Viajes Marsans facturó­ 859,1 millones de euros, con un crecimiento del 13%. Ademá­s de Viajes Marsans, la red del grupo que preside Gonzalo Pascual cuenta tambié­n con Viajes Crisol facturó­ 66,5 millones, Viajes Ruraltours 25,6 millones, y Marsans Portugal 30,6 millones. En total, las agencias que operan bajo el timó­n de Viajes Marsans consolidaron una facturació­n de 950 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 15%, sumando todas, a finales del anterior ejercicio 950 oficinas. José­ Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com)