Kirunna prevé duplicar ventas y pasajeros este año pese a la crisis

Cuando comenzó a gestarse la creación de este turoperador en noviembre de 2007 (tras los intentos infructuosos de Orizonia de comprar Catai y Nobeltours), todavía no se le veían las orejas a la crisis y no estaba contemplado su efecto en las previsiones de Kirunna. ?Nos cogió ya en plena actividad. Pese a ello podemos decir que nuestro primer año de trabajo ha sido bueno?, indica Montoro, quien considera alcanzado el primer objetivo que se marcaron: ?Las agencias de viajes conocen ya nuestra marca bastante bien?.
 
El segundo objetivo, una vez logrado el primero ?es introducir al máximo nuestro producto en el mercado?, puntualiza Montoro. El turoperador edita 12 folletos temáticos con una tirada total de 1,8 millones de ejemplares. ?Para las agencias es importante poder ofrecer a sus clientes un soporte como el folleto?, asegura.
 
La mayorista ha llevado a cabo cursillos de producto entre unas 2.000 agencias de viajes. Montoro añade que ?trabajamos con todas las agencias, con las más de 10.000 que hay en el mercado?. De hecho, Montoro indica que ?hemos lanzado una campaña de incentivos para agentes con regalos de DVD"s por reserva, y de videocámaras por determinados destinos?. Según el director general, el precio medio de los paquetes de Kirunna es de 3.000 euros.
 
Por otro lado, y en cuanto a la tendencia actual del mercado, el máximo ejecutivo de la mayorista indica que ?nosotros no entraremos nunca en la estrategia de los descuentos, sino que nos concentramos en la calidad del servicio?.
 
José Manuel de la Rosa (josemanuel.delarosa@hosteltur.com)