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HRG deja a Marsans y se asociará con Viajes El Corte Inglés

11 mayo, 2010
La desbandada de clientes corporativos de la cartera de Viajes Marsans está siendo general y aprovechada por las grandes agencias de la competencia y por las medianas especializadas en el business travel. Ahora, como era de esperar, HRG ?grupo internacional del que Marsans era representante en España y Portugal- también se ha ido y está a punto de firmar con Viajes El Corte Inglés.
Las grandes empresas del Ibex 35, que tenía como clientes Marsans Empresas, se están repartiendo entre Viajes El Corte Inglés (VECI), Carlson Wagonlint Travel (CWT), American Express-Barceló Viajes, y Viajes Iberia, sobre todo. Y las cuentas de empresas de menor magnitud, además de por estas grandes, también están siendo captadas por las medianas agencias especializadas en el corporativo. Un trasvase que está afectando también a los profesionales de esta división de Marsans, que están siendo fichados en otras agencias.

Una de las empresas que más grandes cuentas ha captado ha sido American Express-Barceló Viajes, que ha pasado a gestionar en las últimas semanas los viajes de Endesa, Gas Natural o EADS-CASA. O CWT que se ha hecho con la cuenta de Abengoa y Roca, mientras que Halcón ha pasado a gestionar los viajes de Cortefiel y VECI los de  Price Waterhouse Coopers.
 
Dentro de este proceso, resulta lógico el movimiento que ha emprendido Hogg Robinson Group (HRG), la cuarta agencia de viajes corporativos del mundo, por detrás de Amex, CWT y BCD Travel. Estas tres ya cuentan con presencia en España, bien directa como CWT y BCD, bien mediante acuerdos con otras agencias españolas, como es el caso de Amex con Viajes Barceló, y hasta ahora de HRG con Marsans.
 
A partir de ahora, según ha podido averiguar HOSTELTUR, será Viajes El Corte Inglés el socio de HRG en España, lo que permitirá a la agencia española ?que de hecho, ya es líder del sector de agencias no sólo en valores absolutos, sino también en el segmento corporativo- competir en igualdad de condiciones en cuanto a las posibilidades de captar clientes internacionales, con CWT y Amex-Barceló. Por su parte, Viajes Iberia también ha estado en conversaciones con HRG, pero finalmente el acuerdo será con VECI
 
En cuanto al volumen de negocio que esta fuga de Marsans repartirá entre sus competidores, según señala la información institucional de la propia agencia, asciende a unos 450 millones de euros anuales de facturación, y entre los clientes se encuentran diez empresas del Ibex 35 y ?más de 7.000 empresas? clientes medianas y pequeñas.
 
José Manuel de la Rosa (josemanuel.delarosa@hosteltur.com
http://twitter.com/JMaDelarosa  

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