Diario 2230 27.02.2020 | 18:40
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Edición Latam. Circuitos culturales por España, Portugal y Francia

España Visión apuesta por Latinoamérica con “productos refugio de crisis”

17 enero, 2020

España Visión, especialista en circuitos culturales, ha comenzado a apuntar al cliente de Hispanoamérica “que no renuncia a viajar”, ofreciendo productos como mínimo un 30% más barato que la competencia. La compañía, nacida en 1996, tiene en la región una docena de contratos abiertos con grupos de agencias y mayoristas, y esperan seguir ampliando el negocio durante FITUR.

La empresa cuenta con más de 40 circuitos culturales, abarcando toda la península ibérica y sur de Francia.

“Tenemos un producto de circuitos que trabajamos desde 1996. Es un producto que históricamente no se vendía en Hispanoamérica, porque el cliente era un cliente de muchísimo dinero que venía a Europa y compraba circuitos de altísima calidad y por eso nuestro producto estaba orientado al cliente nacional”, ha explicado Germán Moncada, CEO de España Visión.

Sin embargo, el año pasado se decidió dar un salto para empezar a vender también en Latinoamérica y hacer promoción de la mano de Turespaña. “Hemos cerrado un acuerdo con Grupo GEA para Argentina y Perú, con varios operadores y también estamos trabajando directamente; las dos fórmulas”, detalló a HOSTELTUR.

Actualmente Argentina representa entre el 60 y el 65% de las ventas que se hace en la región, y si bien la crisis económica podría desincentivar, Moncada remarca que “nosotros somos un producto refugio de crisis, por definición”.

Somos una alternativa para el cliente que dispone de menos fondos pero no renuncia a viajar; que en época de crisis, y la crisis cambiaria en este momento es evidente, tiende a buscar productos cuya relación precio-calidad sea la más adecuada. Somos unos vendedores natos de relación calidad-precio; de hecho durante la crisis de España, los 3 primeros años, crecimos un 100%”, agregó.

Mercado Latinoamericano

Según ha detallado Moncada, el circuito más vendido para el mercado latinoamericano es el que recorre las ciudades Patrimonio “que desde el punto de vista Castellano son las más importantes”. Le siguen Andalucía Monumental, que visita Sevilla, Córdoba, Málaga y Granada, y luego País Vasco y Galicia “también se venden muchísimo”.

En cuanto al tipo de clientes “las edades están muy polarizadas”. Por un lado un segmento de jubilados “que viaja mucho a Europa y hace tres circuitos en un mismo viaje” y luego un segmento más joven, de 35-45 años, “que buscan un producto más liberado, que se lo van montando a su aire. Un cliente moderno que ha buscado por internet y sabe que esto es más barato”.

Aunque en este momento hay confianza el mercado hispanoamericano, se descarta una apertura en la región. “Estamos utilizando la tecnología para vender. Nuestra idea es ir ampliando los horarios de atención, pero siempre basados aquí (España)”, concluyó.

FITUR

Durante FITUR España Visión presentará el Catalogo 2020 actualizado, respondiendo a lo que va buscando el turista, y “el producto estrella de este año será el Camino de Santiago”.

Además de las citas previstas para los días de feria, han decidido invitar a agencias de Latinoamérica que venden sus productos, para afianzar la relación y que “vengan a comprar a FITUR”.

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