Diario 5450 11.12.2018 | 05:18
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Con un acuerdo exclusivo con L’alianXa Travel Network (LTN)

El ex Halcón David Ballesteros lanza la agencia LTN Spain

18 septiembre, 2017
  • “He preferido este proyecto propio que aceptar alguna de las varias ofertas que he recibido de otras grandes agencias”
  • Cuenta en su equipo con otros dos ex Halcón, María Jose Sahogar, que es la directora de Contratación; y Javier Yebra, director de IT de la nueva agencia
  • La alianza con L’alianXa Travel Network (LTN) “aporta a Globalianxa tecnología, actividad receptiva y un producto que nos permite ser muy competitivos"

Cuatro meses después de su salida de Viajes Halcón, como consecuencia del proceso de redimensionamiento que vive la agencia de Globalia, el que ha sido durante siete años su director comercial y corporativo, David Ballesteros, está ultimando el lanzamiento de una nueva agencia de viajes con una importante apuesta por el corporate y el MICE: Globalianxa. Cuenta con la representación en exclusiva en España del grupo latinoamericano L’alianXa Travel Network (LTN), según ha explicado Ballesteros a este diario. Globalianxa operará bajo la marca LTN Spain.

“Nacemos como una agencia de viajes mayorista-minorista, cuyo ‘core business’ es el corporativo, tanto los viajes de empresa como el MICE”, indica Ballesteros, que es socio mayoritario de Globalianxa, cuyo accionariado lo completan otros socios inversores y empresarios españoles, y que cuenta en su equipo con otros dos ejecutivos procedentes de Halcón, María Jose Sahogar, que es la directora de Contratación; y Javier Yebra, director de IT de la nueva agencia.

LTN Spain arrancará con una cartera de clientes que suma un potencial de 20 millones de euros anuales, “y las previsiones es llegar a los 50 millones al cierre de 2018”, indica Ballesteros, quien confiesa que contempla llegar en dos o tres años “a la facturación que he estado manejando, de cerca de 200 millones de euros”.

El perfil de la cartera de clientes corporativos de Ballesteros es de “medianas empresas de entre 0,6 y tres millones de euros, además de varias grandes cuentas que iremos incorporando poco a poco. Pero no nos olvidamos de las pyme, para las que tenemos preparadas herramientas online de autoreserva”.

Receptivo, tecnología y producto con LTN

Ballesteros concede una importancia primordial al acuerdo alcanzado con L’alianXa Travel Network (LTN), por el que cuenta con la exclusiva de esta marca en España, y por lo que “hemos competido y ganado con una de las grandes agencias”. Esta alianza aporta a Globalianxa “tecnología de muy alto nivel, actividad receptiva y un producto que nos permite ser muy competitivos”, apunta su CEO. LNT es un grupo con sede en Bogotá y presencia en 18 mercados latinoamericanos donde cuenta con más de 300 agencias de viajes, según señala este grupo.

David Ballesteros, CEO de LTN Spain.David Ballesteros, CEO de LTN Spain.

La nueva agencia de David Ballesteros comenzará a operar a primeros de noviembre, y cuenta con un equipo de 50 profesionales “que superará los 100 a lo largo de 2018”, asegura. La agencia tiene la sede principal en Madrid y también oficina en Palma de Mallorca, estando previsto abrir más adelante en Barcelona y Sevilla.

Además del corporativo, como negocio principal, LTN Spain espera sumar un tercio de actividad receptiva y añadir también vacacional, con una previsión de facturación conjunta para el año 2018 de unos 80 millones de euros.

David Ballesteros añade que “he preferido este proyecto propio que aceptar alguna de las varias ofertas que he recibido de otras grandes agencias. Se ha dado la oportunidad de la alianza con LTN, que estaba buscando un socio para expandirse en Europa. Y ese grupo nos aporta producto y una tecnología de primerísima generación”.

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