Hasta ahora ha cumplido el objetivo y ya vende un 10%
Nautalia quiere vender un 35% por internet en dos años
Publicada 31/01/13
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La agencia de viajes de Pullmantur que nació hace casi dos años vende actualmente un 10% a través de internet, pero el objetivo de Nautalia es más ambicioso y espera llegar al 35% entre 2015 y 2016, según ha podido averiguar este diario de fuentes cercanas a la empresa que dirige José María Lucas.
Nautalia mantiene la red de 200 oficinas con las que arrancó a principio de 2011, si bien va diversificando su oferta. Mantiene su filosofía de agencia generalista, con una atención preferente a los cruceros. No en vano es actualmente la tercera o cuarta agencia del mercado en venta de cruceros, según qué naviera, por detrás de tres de las grandes redes (VECI, Halcón y Vibo).
No obstante, en los últimos meses ha diversificado su oferta. En este sentido, ha entrado en el MICE y los viajes de empresa, tal y como publicó en exclusiva este diario. A este respecto, Nautalia está actualmente en plena fase de captación de empresas clientes, y ya cuenta con algunas grandes cuentas, debido en buena medida a la cartera de clientes del equipo que ha ido incorporando, procedente de otras grandes agencias como CWT o Vibo.
Vocación de venta online
En este sentido, el equipo gestor de la agencia tiene definida su estrategia en torno a tres grandes líneas de negocio: Las ventas de su red de oficinas, la actividad corporativa, y las ventas a través de internet.
A este respecto cabe destacar, además de las ventas a través de su propia web, las que está comenzando a realizar a través del acuerdo alcanzado con Prisa, mediante el cual oferta su producto a través de los portales de la cadena Ser y de los 40 Principales, y está en vías de estar también en un tercer portal de otra cadena de radio.
Con estas iniciativas, Nautalia espera alcanzar unas ventas del 35% del total de su facturación a través de internet. Actualmente ese porcentaje es del 10%, en consonancia con las previsiones que hizo Lucas cuando presentó la agencia en abril de 2010.