Iberia podr铆a ofrecer una comisió璶 variable garantizada

"El modelo que hemos elaborado es de "comisi髇 cero", aunque nos estamos planteando una comisi髇 variable garantizada. Si a pesar de esto, el sector de agencias mantiene dudas, lo que podr韆mos hacer es convertir esa comisi髇 variable garantizada en comisi髇 fija", asegura a HOSTELTUR el director de Ventas de Iberia, Javier Alonso.

En cualquier caso, sea variable garantizada o fija, lo que Iberia tiene claro es que será inferior a la actual del 1%, tal y como adelantaba en exclusiva este diario el mié璻coles pasado, y Alonso confirma: "si finalmente se opta por la opció璶 de la comisió璶 fija, serí璦 menos del 1%. Unas dé璫imas que tendrí璦mos que calcular". En cuanto a la posibilidad de ofrecer una comisió璶 variable garantizada, el nuevo modelo será prá璫ticamente igual al actual en lo referente al incentivo variable por incremento de ventas. Actualmente Iberia paga a las agencias un incentivo variable si incrementan sus ventas de destinos internacionales. Para destinos nacionales el incentivo fue suprimido a raí瓃 de la sentencia del Tribunal de Defensa de la Competencia (a denuncia de UCAVE y Spanair), que considera que Iberia tiene posició璶 de dominio en el mercado nacional y que ese incentivo supone una prá璫tica de fidelizació璶 ilegal que perjudica a las otras compaí璦s. Menos del actual 1% Segú璶 ese sistema de incentivos variables, actualmente las agencias en sus ventas internacionales pueden ganar hasta un 3% de comisió璶 si incrementan su producció璶 respecto al a駉 anterior entre el 0% y el 15% (por ejemplo, si venden un 5% má璼 ganan el 1% de comisió璶, y llegan a un má瓁imo del 3% de comisió璶 si crecen el 15% o má璼). Las agencias no cobran nada de variable si el crecimiento es menor del 0%, es decir, si hay decremento. El nuevo planteamiento de Iberia supondrí璦 ofrecer unas dé璫imas de comisió璶 variable garantizada incluso si se produce descenso en las ventas. Unas dé璫imas que se podrí璦n convertir en la comisió璶 fija (el 0,3% o 0,5%) que tanto reclaman las asociaciones de agencias (aunque estas mantienen la exigencia del 1%), si tienen dudas respecto a la comisió璶 variable garantizada. José Manuel de la Rosa(redaccionmadrid@hosteltur.com) 
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