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Iberia podría ofrecer una comisió­n variable garantizada

16 octubre, 2006
"El modelo que hemos elaborado es de "comisión cero", aunque nos estamos planteando una comisión variable garantizada. Si a pesar de esto, el sector de agencias mantiene dudas, lo que podríamos hacer es convertir esa comisión variable garantizada en comisión fija", asegura a HOSTELTUR el director de Ventas de Iberia, Javier Alonso.
En cualquier caso, sea variable garantizada o fija, lo que Iberia tiene claro es que será­ inferior a la actual del 1%, tal y como adelantaba en exclusiva este diario el mié­rcoles pasado, y Alonso confirma: "si finalmente se opta por la opció­n de la comisió­n fija, serí­a menos del 1%. Unas dé­cimas que tendrí­amos que calcular". En cuanto a la posibilidad de ofrecer una comisió­n variable garantizada, el nuevo modelo será­ prá­cticamente igual al actual en lo referente al incentivo variable por incremento de ventas. Actualmente Iberia paga a las agencias un incentivo variable si incrementan sus ventas de destinos internacionales. Para destinos nacionales el incentivo fue suprimido a raí­z de la sentencia del Tribunal de Defensa de la Competencia (a denuncia de UCAVE y Spanair), que considera que Iberia tiene posició­n de dominio en el mercado nacional y que ese incentivo supone una prá­ctica de fidelizació­n ilegal que perjudica a las otras compañí­as. Menos del actual 1% Segú­n ese sistema de incentivos variables, actualmente las agencias en sus ventas internacionales pueden ganar hasta un 3% de comisió­n si incrementan su producció­n respecto al año anterior entre el 0% y el 15% (por ejemplo, si venden un 5% má­s ganan el 1% de comisió­n, y llegan a un má­ximo del 3% de comisió­n si crecen el 15% o má­s). Las agencias no cobran nada de variable si el crecimiento es menor del 0%, es decir, si hay decremento. El nuevo planteamiento de Iberia supondrí­a ofrecer unas dé­cimas de comisió­n variable garantizada incluso si se produce descenso en las ventas. Unas dé­cimas que se podrí­an convertir en la comisió­n fija (el 0,3% o 0,5%) que tanto reclaman las asociaciones de agencias (aunque estas mantienen la exigencia del 1%), si tienen dudas respecto a la comisió­n variable garantizada. José­ Manuel de la Rosa(redaccionmadrid@hosteltur.com)

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