Los países del Este no son El Dorado, pero se le parecen

Francesc Albertí, director de Expansión de Sol Meliá; Albert Grau, socio de Magma Turismo; Federico Rodríguez, gerente de Grupo GPB; y Antoni Munar, experto turístico, explicaron anoche en la tertulia de HOSTELTUR TV que los países del Este brindan grandes oportunidades de negocio inmobiliario y hotelero, incluso para empresas medianas o pequeñas. Estudiar bien el mercado local y sus leyes, y hacerse con un socio local estratégico que sea solvente, son las principales claves del éxito. Por este orden, los países de la zona que brindan mejores oportunidades de negocio son Rumanía, Bulgaria y Polonia, y más a largo plazo, Montenegro y Albania. Rumanía se sitúa hoy en el primer lugar debido a la gran falta de vivendas e infraestructuras, y al hecho de que ya era un destino turístico consolidado para los países de la zona, aunque su oferta hotelera es obsoleta. Desde ahora y hasta 2012, las inversiones previstas en Rumanía ascienden a 17.000 millones de euros, y en los próximos años van a construirse en la capital, Bucarest, siete hoteles de 5 estrellas. El Este no es El Dorado, coincidieron los contertulios, pero se le parece. Muchas empresas españolas, incluso medianas y pequeñas, están ya inviertiendo en el negocio inmobiliario. Gestionar más que construir hoteles Francesc Albertí, mediante el ejemplo de Sol Meliá, aseguró que las cadenas hoteleras están optando más por la fórmula de gestión de hoteles, o incluso por la franquicia o el arrendamiento, que por la construcción en si. Aunque también existe el segmento de sol y playa, la temporada estival es muy corta y por lo tanto, el negocio se centra en las ciudades, en las capitales -algunas de ellas con planta hotelera de los años 50 y 60- y también en ciudades de segunda categoría, sin establecimientos hoteleros pero que empiezan a estar conectadas por líneas aéreas de bajo coste. Tener el apoyo de un equipo legal profesional que conozca el idioma, las leyes, las costumbres y el funcionamiento de las instituciones, es una de las claves del éxito en estos países. Llegar a alianzas estratégicas con grupos locales es tan importante como partir con una buena información, según Albert Grau, algo en lo que pueden ayudar tanto el ICEX como las Cámaras de Comercio. Condominios, sí Bulgaria se ha convertido, según Albertí, en un lugar ideal para el desarrollo de nuevos edificios destinados al condominio, sobre todo dirigidos al mercado británico y al irlandés. Ello es así tanto en las zonas de costa como en la capital, promociones que se venden a particulares a precios competitivos, que tienen calidad y que se ubican cerca de la playa, y que son explotadas por compañías solventes durante todo el año exceptuando los días de uso del propietario. Albertí destacó el hecho de que un país tan nuevo en el sector turístico como Bulgaria, tenga tan clara la conveniencia de estas promociones mientras que en España, por ejemplo, los condominios están todavía sometidos a debate político y social. Y ello a pesar de que no se plantean como nuevas construcciones sino como una forma de renovar planta existente y de hacerla rentable. Federico Rodríguez y Antoni Munar destacaron el hecho de que Ucrania y Bielorrusia están demandando inversores españoles, para que les construyan una planta hotelera moderna y edificios de viviendas, y también para aprovecharse del 'know how' turístico y hotelero de las empresas españolas. ¿Y serán competencia? Pues parece ser que no hay que preocuparse. Los contertulios estuvieron de acuerdo en señalar que no se trata de países potencialmente competidores para España o Baleares, al menos no más que cualquier otro, puesto que sus temporadas de verano son muy cortas. Los países del Este mueven volúmenes bajos de turistas y están muy lejos de España en aspectos tan importantes como la seguridad, las infraestructuras o la calidad del servicio, según Albertí. El 'gran peligro' para España está algo más al Este, y es Turquía, aunque en el futuro también ocuparán su lugar como competidores de excelencia el norte de África y el Mar Rojo. HOSTELTUR TV se emite de nuevo el sábado a partir de las 20:30 horas, a través del Canal 4 de Mallorca. Esther Mascaró (tv@hosteltur.com)