Kuoni: "La venta directa no llegará mientras no la hagan Orizonia, Marsans o Travelplan"

"La venta directa llegará a España, sin duda. Ha ocurrido con las aerolíneas y otros proveedores, ¿porqué no con los turoperadores?", aseguraba ayer el director general de Kuoni España, Carlos López. No obstante, aún reconociendo que "nosotros estamos preparados para la venta directa", añadía "pero el mercado español no lo está". Y concretamente para su producto "es muy importante el papel asesor del agente de viajes".

López presentaba ayer en Madrid las líneas estratégicas para el mercado español de este grupo suizo con implantación en los principales mercados emisores europeos. Preguntado sobre la posibilidad de realizar venta directa en España, señaló que Kuoni en Escandinavia ya vende directamente un 45%, si bien matizó que se trata de productos chárter de menor valor que el tipo de producto que el turoperador vende en el mercado español. No obstante, López no duda de que la venta directa llegará a la turoperación en España "como ha ocurrido con otros proveedores", y sobre cuándo se producirá, el ejecutivo de Kuoni señaló que "dependerá de lo que hagan los grandes actores del sector español. Nosotros no tenemos peso en España para hacerlo ni inducirlo, pero estamos preparados técnicamente". Según López, la venta directa de los turoperadores llegará a España "cuando la hagan Orizonia, Marsans o Travelplan". En este sentido, cabe recordar el [link="https://www.hosteltur.com/noticias/52258_turoperadores-defienden-venta-directa-conferencia-triton.html"]artículo[/link] publicado la semana pasada por este diario, en el que varios turoperadores se pronuncian sobre la venta directa. Capacidad asesora del agente de viajes Sin embargo López considera que el tipo de producto de este turoperador "tiene unas características mucho más apropiadas para la venta a través de agencias de viajes. No es fácil vender por internet, ya que son viajes de alto valor para cuya reserva es fundamental el papel de asesor y consultor del agente de viajes". Kuoni permite la reserva directa en su web, si bien el cliente ha de elegir una agencia de viajes donde recoger la documentación. López, junto al director comercial, Pablo Chertudi, presentó el cambio estratégico que está acometiendo el turoperador, y que resumió en la frase "el reto es convertir el turoperador en una empresa de servicios". Para ello destacó que cuentan "con el mejor sistema de reservas del mercado, y no lo decimos nosotros, sino las agencias de viajes que lo utilizan". Un sistema que "permite al agente hacer la reserva en línea, con precios y disponibilidades reales". Por su parte, Chertudi destacó "la asistencia total, 24 horas al día, los 365 días del año" que ofrecen al cliente final durante el viaje, "lo que libera a la agencia de esa responsabilidad, sobre todo en días festivos y fuera de horario", así como la reserva de asientos en los vuelos y un seguro opcional de viaje. "Es decir, valores añadidos para la agencia y, por ende, para el cliente final, con el objetivo de fidelizar", aseguró. Kuoni España facturó 36 millones de euros en 2007, con un crecimiento del 14%. Y sobre los beneficios, López se negó a facilitarlos "porque nuestro competidores no los publican y no les vamos a dar esa ventaja", si bien aseguró que en rentabilidad "superamos a casi todos nuestros competidores. A nivel mundial, el grupo facturó 3.000 millones de euros en 2007 y alcanzó un beneficio de explotación antes de impuestos de 91 millones. José Manuel de la Rosa (delarosa@hosteltur.com) 

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GERARDO30/04/2008 10:04:00

LE DOY AL SE"OR LOPEZ IDEAS PARA QUE POR FIN PUEDA ACCEDER A VENDER DIRECTAMENTE Y DEJE DE LLORAR . HACE UNA SOCIEDAD ANONIMA O LIMITADA PIDE LA LICENCIA DE MINORISTA Y ¡HALA ¡ QUE EMPIECE A ABRIR OFICINAS.
CADA VEZ ME PARECE ESTE PERIODICO DIGITAL UN ALTAVOZ DE LOS PODEROSOS PARA LANZAR MENSAJES CONFUSOS A LOS CURRANTES DE LOS VIAJES Y DESMORALIZARNOS.
COMO CUANDO ENTREVISTAN AL DIRECTOR DE LAS AGENCIAS DE VIAJES IBERIA Y DICE EN UNA PREGUNTA QUE EN ESPA"A SOBRAN AGENCIAS Y EN EL SIGUIENTE QUE ELLOS VAN A ABRIR 100 EL PR"XINMO A"O.
ANIMO A TODAS LAS SUPERFROFESIONALES AGENCIAS PEQUE"AS , NO NOS DEJEMOS ENGA"AR.

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José Manuel de la Rosa30/04/2008 11:04:00

Estimado Gerardo,
Hosteltur no es portavoz de poderosos, pero lo que no podemos hacer es obviar lo que dicen, aunque a veces resulte contradictorio lo que declaran (esa contradicción es de por sí interesante de conocer).
Y pureba de que no somos portavoces parciales es la opinión que usted manifiesta aquí, y que puede leer todo el mundo, sin censura previa. ¿Conoce algún otro medio del sector que se lo permita?

Saludos cordiales y muchas gracias por leernos y por opinar.
JM

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Gartxot30/04/2008 11:04:00

yo hago otra pregunta, ¿ Cuando vamos las agencias de viajes a trabajar con agencias de viajes receptivas de otros destinos, que muchas veces estos touroperadores contratan estos servicios a las agencias receptivas de otros destinos? Y asi evitar el touroperador y tener nosotros mucho mas margen de beneficio,

No olvidemos que nosotros si lo podemos hacer puesto que tenemos licencia para ello( para vender al cliente final) y lo mas importante es que nosotros tratamos todos los dias con el cliente final.

Y habria que proponer tambien que si ellos intentan evitar al minorista y hacer venta directa, que las agencias de viajes minoristas receptivas no le den el producto al touroperador y este tenga que ir por todos y cada uno de los destinos haciendo el la contratacion directa, con todo el tiempo y desembolso economico que ello conlleva,

Asi que es un tema que hay que pensarlo varias veces antes de intentar llevarlo en practica.

Y yo creo que si los touroperadores llevan esto a la practica( aunque lo veo dificil) tienen que ser consecuentes y evitar al minorista tanto para la venta al cliente final como para la contratacion del producto en otros destinos.

Puesto que en este articulo solo se hace mencion a lo que ellos les interesa que es evitar el minorista a la hora de la venta y asi engordarse ellos el bolsillo , pero no se hace mencion ninguna de evitar al minorista como corresponsal.

Vaya cara mas gorda , asi que señores seamos serios y consecuentes y dejar de tomarnos el pelo.

Buenas ventas.

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Gartxot30/04/2008 11:04:00

yo hago otra pregunta, ¿ Cuando vamos las agencias de viajes a trabajar con agencias de viajes receptivas de otros destinos, que muchas veces estos touroperadores contratan estos servicios a las agencias receptivas de otros destinos? Y asi evitar el touroperador y tener nosotros mucho mas margen de beneficio,

No olvidemos que nosotros si lo podemos hacer puesto que tenemos licencia para ello( para vender al cliente final) y lo mas importante es que nosotros tratamos todos los dias con el cliente final.

Y habria que proponer tambien que si ellos intentan evitar al minorista y hacer venta directa, que las agencias de viajes minoristas receptivas no le den el producto al touroperador y este tenga que ir por todos y cada uno de los destinos haciendo el la contratacion directa, con todo el tiempo y desembolso economico que ello conlleva,

Asi que es un tema que hay que pensarlo varias veces antes de intentar llevarlo en practica.

Y yo creo que si los touroperadores llevan esto a la practica( aunque lo veo dificil) tienen que ser consecuentes y evitar al minorista tanto para la venta al cliente final como para la contratacion del producto en otros destinos.

Puesto que en este articulo solo se hace mencion a lo que ellos les interesa que es evitar el minorista a la hora de la venta y asi engordarse ellos el bolsillo , pero no se hace mencion ninguna de evitar al minorista como corresponsal.

Vaya cara mas gorda , asi que señores seamos serios y consecuentes y dejar de tomarnos el pelo.

Buenas ventas.

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juli30/04/2008 18:04:00

yo ya realizo ventas con mi propia agencia receptiva que tengo en otro pais que es eeuu y la gente siempre viene muy contenta y a mi me da un beneficio increible yo estoy dispuesto a que la gente que le interese este destino lo reserve conmigo 25% de comision le doy hablen conmigo muchas gracias.estaes la mejor manera de competir trabajando y dejando trabajar. si estais interesados no dudeis en contactar conmigo por correo un saludo

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