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Buscaba un partner internacional

Viajes Iberia llega un acuerdo con BCD Travel para captar mercado internacional

16 diciembre, 2010
La agencia de viajes del grupo Orizonia acaba de cerrar un acuerdo con BCD Travel, agencia especializada en business travel, según ha sabido en exclusiva HOSTELTUR. La operación puede suponer un mejor posicionamiento de Viajes Iberia para captar empresas-cliente internacionales.
Con esta operación la agencia que dirige Enric Riera puede conseguir dar el salto a internacionalizar su actividad de viajes corporativos, gracias a la alianza que esta operación supone con BCD Travel a nivel global, agencia que ocupa el tercer puesto mundial del segmento corporativo, tras American Express Travel y Carlson Wagonlint Travel (CWT).

Otras grandes agencias del mercado español tienen asegurado su acceso a clientes internacionales ya que, o son multinacionales (como CWT y Amex-Barceló), o mantienen acuerdos con consorcios internacionales (como Viajes El Corte Inglés con HRG).

Este acuerdo de Viajes Iberia con BCD Travel permitirá a la agencia de Orizonia competir en igualdad de condiciones en cuanto a las posibilidades de captar clientes internacionales con el resto de las grandes agencias. De hecho, Viajes Iberia estuvo negociando en abril con Hogg Robinson Group (HRG) -cuarta agencia de viajes corporativos del mundo- cuando este grupo decidió cancelar su acuerdo con Viajes Marsans. Finalmente, no hubo acuerdo con Viajes Iberia y HRG lo cerró con Viajes El Corte Inglés.

BCD Travel nació en 2006 tras la compra de por parte de World Travel BTI de las agencias TQ3 y The Travel Company, lo que la situó tercera a nivel mundial con un volumen de facturación de 14.000 millones de dólares, más de 14.000 empleados y presencia en 96 países. Es líder en Alemania, Holanda y Bélgica, ocupa el segundo lugar en los países nórdicos y es la tercera en Estados Unidos, Francia y Gran Bretaña.

En España, donde acupa el sexto lugar entre las agencias corporativas, tiene previsto cerrar el año con una facturación de 80 millones de euros, según señalaba a HOSTELTUR su director comercial, Óscar Guiu, en una entrevista publicada el mes pasado. Sus principales clientes en el mercado nacional son Nestlé, Arcelor, Vestas, T-Systems, Danone, o laxoSmithKline.

José Manuel de la Rosa (josemanuel.delarosa@hosteltur.com)
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