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Las agencias de viajes aseguran que el encuentro con el consejero delegado de Iberia "da nuevas posibilidades a las negociaciones"

14 mayo, 2001
El presidente de la Cúpula Sectorial de Agencias de Viajes (CAAVE), Jesús Martínez Millán, afirmó en declaraciones a Europa Press que la reunión del viernes con el consejero delegado de Iberia, Angel Mullor, ha dado "nuevas posibilidades a las negociaciones" que mantenían con la compañía sobre las comisiones por venta de billetes, "que hubo un momento en el que parecía que iban romperse".
El presidente de la Cúpula Sectorial de Agencias de Viajes (CAAVE), Jesús Martínez Millán, afirmó en declaraciones a Europa Press que la reunión del viernes con el consejero delegado de Iberia, Angel Mullor, ha dado "nuevas posibilidades a las negociaciones" que mantenían con la compañía sobre las comisiones por venta de billetes, "que hubo un momento en el que parecía que iban romperse". El presidente de la Cúpula Sectorial de Agencias de Viajes (CAAVE), Jesús Martínez Millán, afirmó en declaraciones a Europa Press que la reunión del viernes con el consejero delegado de Iberia, Angel Mullor, ha dado "nuevas posibilidades a las negociaciones" que mantenían con la compañía sobre las comisiones por venta de billetes, "que hubo un momento en el que parecía que iban romperse". Martínez Millán destacó que en la reunión, Mullor aseguró a las agencias que podrían vender "todos los productos de la aerolínea" y que no les serían vedados "los productos de Internet y las ofertas". Asimismo, "clarificó" que la intención de la compañía de reducir los costes de distribución, se refiere a intentar reducir su peso porcentual, "lo cual significa que si se incrementan las transacciones a través de las agencias, esto supondrá más dinero". Además, Iberia aceptó prorrogar el actual convenio de venta a través de las nuevas tecnologías (incluida Internet), que finaliza el próximo mes de junio y que prevé para estas ventas las mismas comisiones que la venta convencional. La prórroga se prolongaría hasta octubre, fecha en la que Iberia prevé tener disponible un procedimiento abreviado para agencias de viajes en Internet, lo que supondría una reducción de costes, razón que habían esgrimido las agencias para no admitir la reducción de la comisión en este tipo de ventas al 3,5 por ciento. "Esto no quiere decir que cuando Iberia prepare este procedimiento abreviado en Internet para agencias aceptemos el 3,5 por ciento", dijo Martínez-Millán, quien apuntó que cuando el nuevo procedimiento esté preparado tendrán que volver a negociar. Respecto a la renovación del sistema de comisiones de ventas convencionales, que caduca en junio de 2002, las agencias de viajes expresaron a Angel Mullor que "no estarán dispuestas a negociar ninguna merma de las percepciones actuales, porque ya se encuentran al borde de no ser rentables". Actualmente, las agencias reciben una comisión fija del 7,5 por ciento en vuelos internacionales y del 6,04 por ciento en las nacionales. En este sentido, ambas partes decidieron crear un grupo de trabajo que analice los procedimientos de trabajo con el objetivo de simplificar los procesos, conseguir aumentar la productividad y, por tanto, la reducción de los costes. "En este contexto de mejora, quizá no nos preocupe la reducción (de las comisiones)", afirmó el representante de las agencias de viajes, quien añadió que sólo si se consiguen reducir costes aceptarán negociar una bajada de las comisiones y conseguir así seguir manteniendo un "diferencial". Finalmente, las agencias propusieron a la compañía la posibilidad de que el convenio de comisiones sea sustituido por dos modelos, uno basado en el actual (según ventas), "excluyendo la variable de crecimiento", que ha sido denunciada por UCAVE (Unión Catalana de Agencias de Viajes) y por Spanair en el Tribunal de Competencia; y otro basado en un margen fijo en cada billete vendido.

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