Zenit Hoteles espera aumentar en 2001 la ocupación del pasado año

La cadena Zenit Hoteles es una de las cadenas más jóvenes de España, la que, bajo la dirección del empresario navarro Javier Catalán Díaz, se consolida en el mercado cada vez con más fuerza y proyecta ya expandirse en Portugal. Para este año pretenden aumentar en varios puntos la ocupación que obtuvieron en 2000, aseguró Catalán Díaz en entrevista exclusiva a la revista HOSTELTUR."Respecto a la ocupación del año pasado, nuestra media estuvo por encima del 75%, por lo que evidentemente estamos contentos. Pensamos que cuando terminemos todas las obras de nuestros hoteles y las reformas que estamos realizando vamos a dar una imagen de cadena realmente buena. En este año pretendemos aumentar en dos o tres puntos la ocupación con respecto al pasado año y evidentemente aumentar en facturación. Y lo que llevamos de año estamos cumpliendo con nuestras expectativas. Pensamos y pretendemos, además, que podemos fidelizar a los clientes. En este momento tenemos en funcionamiento 14 hoteles y otros seis en obras. Algunos de ellos pendientes de empezar, como en Lisboa, otros en plena obra, como en Coruña y Bilbao y para finalizar en Lérida. Además, parte de nuestros hoteles están en este momento en reforma o en previsión de reforma, para aumentar aún más la calidad de la cadena. El mercado en el que hemos actuado hasta ahora ha sido exclusivamente España, pero acabamos de firmar un documento de compra de un edificio en Portugal, concretamente en Lisboa. Con el que estamos muy ilusionados. Pero no tenemos obsesión por salir de España, mientras que no cumplimentemos la oferta que tenemos. Esto no será posible antes de un año aproximadamente". Zenit se ha propuesto como línea consolidarse en el sector de los hoteles urbanos en España. "La línea de cadena es de hotel urbano. Con la ventaja de que prácticamente el 99% de los hoteles de nuestra cadena tienen una situación privilegiada en una zona muy céntrica. Hemos tenido ofertas para poder dirigirnos hacia un turismo de sol y playa, pero consideramos que es un producto totalmente diferente al que tenemos ahora. Nosotros en este momento tenemos un departamento comercial y el año que viene lo duplicaremos en cuanto a recursos humanos, y su función principal es captar otro tipo de cliente que no sea el de sol y playa. Ya que para poder hacerse cargo de una clientela diferente, la cadena debería crear otro departamento. Y en una cadena tan joven todavía es demasiado pronto para intentar abarcar todo, primero queremos cubrir completamente un sector". Según Catalán, Zenit aspira a que hoteleros independientes se sumen al grupo. "Algo característico de nuestra cadena es que sólo hay un capital, sin socios extranjeros, porque el único accionista soy yo, y podemos presumir de que prácticamente todos los hoteles son propiedad. Pero no desechamos dar cabida a alguien más para que participe con nosotros y poder crecer al máximo. Tenemos un interés especial en contactar con hoteleros independientes para llegar a un acuerdo, no como gestión sino como colaboradores. Para comercializar conjuntamente algún otro hotel y poder ofrecerles otros servicios como asesoría laboral y jurídica. Es decir tenemos un buen proyecto pero como todo proyecto ahora hay que llevarlo a cabo". (Más información en la edición impresa del mes de julio de HOSTELTUR.)