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España: Las agencias de viajes se reunirán hoy con Iberia para negociar la cuantía y la fórmula de las comisiones

18 abril, 2002
Iberia se reunirá hoy jueves con las agencias de viajes españolas para negociar la cuantía y la fórmula de comisiones por la venta de billetes de la compañía, según informó hoy a Europa Press el presidente de la Cúpula Asociativa de Agencias de Viajes (CAAVE), Jesús Martínez Millán.
Iberia se reunirá hoy jueves con las agencias de viajes españolas para negociar la cuantía y la fórmula de comisiones por la venta de billetes de la compañía, según informó hoy a Europa Press el presidente de la Cúpula Asociativa de Agencias de Viajes (CAAVE), Jesús Martínez Millán. Martínez Millán reconoció que la fórmula del pago es lo menos importante y que la cuestión "clave" sigue siendo la cuantía que está dispuesta a pagar Iberia y que están dispuestas a consentir las agencias de viajes por su labor de intermediación. En este sentido, recalcó la intención de la aerolínea de reducir sus costes y su preferencia por una fórmula que reduzca la comisión fija por billete y que complemente la retribución con incentivos. Por su parte, las agencias de viajes consideran que la percepción fija que paga Iberia por la venta de un billete "no puede ser reducida" y defienden una fórmula "clara y transparente, por la que sea fácil calcular al agente de viajes si le compensa o no vender billetes de Iberia". Un estudio realizado por la CAAVE revela que el coste medio de la gestión comercial de un agente de viajes en la venta de un billete se cifra en un 7,9 por ciento del precio del billete, mientras que la comisión media percibida por la agencia es del 6,95 por ciento. Por eso, las agencias consideran "intolerable" que la compañía quiera reducir los pagos a las agencias. Las negociaciones entre Iberia y las agencias iniciadas a finales de 2001 sufrieron un punto de inflexión en enero, cuando la compañía redujo al 3 por ciento la comisión a las agencias por los billetes vendidos a través de Internet. Hasta esa fecha, Iberia pagaba una comisión general del 6,04 por ciento para vuelos nacionales y del 7,5 por ciento para internacionales, independientemente del sistema de venta. El Tribunal de la Competencia sancionó a principios de abril a Iberia con 700.000 euros por entender que el incentivo conocido como Creciberia fideliza a las agencias de viajes y altera la competencia, aunque acepta el sistema general de retribución a las agencias, que caduca en junio de 2002, razón que ha llevado a las partes a la negociación de un nuevo modelo.

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