Entrevista a Toni Mascaró

Destinos que intentan intermediar online: más fracasos que éxitos

La venta por parte de la Administración es "casi imposible de solucionar"

A través de proyectos millonarios, numerosas Administraciones públicas han intentando desarrollar webs turísticas de destinos donde se pudieran hacer reservas online. Pero según apunta Toni Mascaró, fundador de la empresa tecnológica eMascaró, se trata de una estrategia equivocada para un destino como España. Su firma ha desarrollado decenas de proyectos de internet para hoteles, agencias de viajes, resorts, museos, etc. Toni Mascaró también es bloguero y conferenciante en numerosos eventos.

En los últimos cinco años, ¿qué predicciones sobre internet y el turismo cree que no se han cumplido?

Internet es muy joven, sólo llevamos un par de décadas. Lo que sí es verdad es que pensábamos que el mundo digital iba a deshumanizar el mundo, todo tendería a ser completamente a ser virtual.

Para cierto tipo de usuarios más fanáticos esto sí que ha sucedido, pero para la gran mayoría internet ha servido para ayudar a comunicarnos mejor e intercambiar conocimiento, experiencias.

En el mundo del turismo, los más conservadores y con miedo al cambio creían que esto de internet no iba a cambiar las formas de comercializar los productos. Me acuerdo de que los primeros hoteles que apostaron por tener una web y un motor de reservas lo hicieron casi como un experimento y no lo tenían muy claro.

Pero ha sido todo lo contrario, internet ha sido la gran revolución que ha cambiado radicalmente las costumbres de los usuarios y también las formas en que los establecimientos y destinos venden sus productos y servicios.

Otros creían que internet iba a dejar sin trabajo a miles de personas en el mundo de las agencias y negocios más tradicionales. No ha sido exactamente así. Los negocios han tenido que adaptarse rápidamente para ofrecer un valor añadido o se han tenido que modernizar apostando por la innovación y reconvertirse rápidamente.

Y fruto de esta transformación se han creado toda una serie de nuevos sectores de empresas y profesionales entorno a internet donde se genera empleo con un alto valor añadido.

Toni Mascaró.Toni Mascaró.

¿Observa ahora mismo alguna tendencia en particular que le cause inquietud en el ámbito de la comercialización online de producto turístico?

Son muchas las tendencias que evolucionan de forma combinada en este sector, todo es muy dinámico. Las principales tendencias que marcarán los próximos años serán por un lado el crecimiento espectacular de usuarios que acceden a internet mediante dispositivos móviles, en especial tabletas.

Combinado con esto, el crecimiento masivo del acceso online a la información a través de APPs, tanto aplicaciones de alto valor añadido y que intermediaran como también aplicaciones propias de los establecimientos.

También me causa mucha inquietud el llamado "not provided" ya que la fuente de análisis de la información que teníamos a través de diferentes herramientas puede pasar a no ser fiable debido a que cada vez es más el número de gente que navega por internet de forma anónima.

¿Qué otras nuevas tendencias relevantes detecta?

También estamos viviendo una evolución en la dependencia que tienen los proyectos online a través del SEO de buscadores, evolucionando por un lado a un tráfico mucho más diversificado -tanto en un Longtail tanto a nivel de buscadores- como también de referidores, redes sociales, geomarketing y Apps.

La única forma de combatir esta atomización del tráfico ha hecho pensar a los grandes buscadores a empezar a buscarse nuevas formas de aumentar sus ingresos. Debido a ello han empezado a intermediar ellos mismos, como es el caso de Google Hotel Finder. No nos extrañe que dentro de muy poco empecemos a comprar hoteles a través de la AppStore.

Desde el punto de vista de la promoción de los destinos en internet, a través de webs oficiales de administraciones, ¿qué buenas prácticas observa? ¿y qué prácticas ve con preocupación?

Los destinos se están modernizando rápidamente y cada vez más están consiguiendo proyectos en internet con un alto valor añadido para el usuario. Las tendencias más importantes que apreciamos son por un lado la creación de auténticos proyectos online donde no sólo se piensa en la página web y también su adaptación a dispositivos.

Pero una de las innovaciones más interesantes es el concepto del las smartdestinations y smarttourist, donde el este nuevo tipo de usuario necesita proyectos turísticos adaptados a sus necesidades y ofreciendo información en tiempo real del destino.

A nivel de preocupaciones, y muy a mi pesar, veo que se sigue intentando intermediar por parte de las Administraciones. Tal como dije ya hace mucho tiempo la intermediación online por parte de la Administración en destinos tan grandes como el nuestro y con tanta oferta es un gran problema casi imposible de solucionar.

¿Por qué es tan complejo?

Hay numerosos problemas: integración tecnológica, capilaridad de la oferta reducida, gestión compleja de disponibilidades y precios en establecimientos pequeños, competencia al sector privado, gastos de gestión... Y cuando al final los destinos se han dado cuenta de que esta misión es casi imposible tras haber invertido tiempo, recursos y mucho dinero público, al final acaban haciendo una simple integración en marca blanca con uno de los grandes.

Numerosas Administraciones públicas han intentando desarrollar webs turísticas de destinos donde se pudieran hacer reservas online. Imagen: Shutterstock.Numerosas Administraciones públicas han intentando desarrollar webs turísticas de destinos donde se pudieran hacer reservas online. Imagen: Shutterstock.

¿El internet móvil está llamado a revolucionar el sector turístico o se están sobrevalorando sus posibles efectos?

No tengo ninguna duda de que la movilidad y el mundo de las apps está llamado a revolucionar el mundo de internet, de hecho ya lo está haciendo. Pero creo que se está infravalorando el tráfico que está generando a los negocios turísticos este nuevo canal de interacción con los clientes.

Los departamentos de ecommerce y marketing de los hoteles y establecimientos han de tener muy en cuenta en sus estrategias estos nuevos canales, que vendrán en muy breve a ser uno de los canales de tráfico más importantes.

¿Percibe nuevas burbujas tecnológicas?

Al mismo tiempo que afirmo que el mundo de las apps está llamado a revolucionar el sector turístico, también tengo que afirmar que existe una burbuja en esta área. Todo el mundo está haciendo apps para todo y al final sólo sobrevivirán unos pocos. Está pasando lo mismo que sucedió en su tiempo con los portales online.

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Esta entrevista forma parte del tema de portada de la revista HOSTELTUR de febrero, que puede descargarse como documento pdf a través del siguiente enlace: Internet y turismo- el campo de batalla cinco años después del boom 2.0.pdf

 

Comentarios 3

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Bellotero11/02/2013 9:02:59

los proveedores, TTOO, hoteles, receptivos, AAVV.. deberan hablar si ganaban mas dinero antes de internet o despues del mismo. Internet ha conseguido revolucionar los hábitos de consumo y sobre todo su uso indiscrimnado y sin control (podemos hace lo que queramos con tarjetas ajenas por ej en internet, cosa inviable en el comenrcio tradicional), dicho uso sin control, repito, ha traido consogo una tara en el consumo, que es no darle el valor que tiene a las cosas, y buscar el precio en esa selva son control que es INTERNET, donde siempre vas a encontrar el resquicio para la compra de algo que no se le da ese valor real que tiene, llamese vuelos, hoteles, etc

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Otilia12/02/2013 3:02:05

Acredito que o e bussines de turismo precisa se modificar rapidamente, os fornecedores, como hotel, locadoras e cias aéreas, precisam rever os valores e acordos para as agencias de viagens, porque vejo que as ferramentas não é o que esta acabando com as agencias e sim seus fornecedores.I inclusive porque as ferramentas de vendas nao é o que vai freiar o turismo, elas trazem novos consumidores e um novo comportamento.

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Miguel12/02/2013 9:02:28

Es cierto que internet a revolucionado la forma de ver e interactuar con el turismo pero también lo es que hay mucho descontrol por parte de web, agencias de turismo, agencias de publicidad. Se invierte mucho dinero en proyectos que no van a ningún sitio. Los estudios deberían ser más exhaustivos y encaminarse a la busqueda de la calidad sobre la cantidad. Esperemos que este caos se defina y acabe siendo productivo para todos.

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