Diario 6031 21.10.2020 | 15:55
Hosteltur: Noticias de turismo
Edición España. Potenciará el área de receptivo tanto en el Mediterráneo como el Caribe

Los planes para 2020 de la compañía liderada por Gabriel Subías

Ha crecido exponencialmente desde su creación 29 enero, 2020
  • Bajo la nueva dirección de Gabriel Subías, W2M impulsará el área de receptivo puro y seguirá apoyando a su empresa matriz, Iberostar
  • W2M cerró 2019 con 800 M € de facturación, un crecimiento orgánico del 24%, y el 87% de producto contratado directamente
  • En el mercado alemán, la alianza con Schauinsland Reisen le está permitiendo incrementar ventas en México y República Dominicana

La consolidación de los destinos existentes, tanto en el Mediterráneo como en el Caribe, con una potenciación del área de receptivo puro con nuevos clientes tradicionales y existentes. Este es el principal objetivo de W2M para 2020, que se verán reforzados por la nueva dirección ahora en manos de Gabriel Subías, según han explicado a HOSTELTUR fuentes del grupo, dada la amplia experiencia del directivo en dicho área, donde además se quiere reforzar el apoyo a su compañía matriz, la cadena hotelera Iberostar.

El crecimiento orgánico ha sido del 24% en 2019, año en el que W2M ha ampliado su rango de destinos con la adquisición de Viajes Magón en Menorca y la inclusión de Iberoservice -procedente del grupo Iberostar- en el Caribe.

A falta del cierre auditado del ejercicio, la cifra final de facturación rondará los 800 millones de euros netos, con un 87% de producto contratado directamente

Desde 2015, donde se cerró con 155 millones, la compañía señala que “nunca hemos buscado volumen, sino relevancia en un mundo de intermediación” donde “se deben intermediar estrategias de distribución de los propietarios del producto, el hotelero, y los partners de distribución en los diferentes países”.

Los crecimientos en emisores tradicionales como España y Reino Unido han seguido siendo altos para la compañía, en gran medida por tener en dichos mercados los partners con la mejor imagen y tendencias, aseguran. En España y Portugal el crecimiento de W2M PRO, siempre gracias al apoyo de las agencias de viajes y una mejora de la competitividad del producto propio ha sido destacable.

El secreto para crecer en Alemania

El crecimiento del mercado alemán por encima de la media es debido que por un lado W2M sigue incorporando clientes nuevos en dicho país, y, por otro, la expansión y consolidación el Caribe donde ha conseguido ser el receptivo de unos de los mejores turoperadores alemanes, Schauinsland Reisen, tanto en México como en República Dominicana. En 2020 esta colaboración se extiende a Cuba donde el grupo tiene grandes inversiones y planes.

La expansión del Caribe ha tenido como consecuencia crecimientos importantes en USA y Brasil, así como Chile. El área de Oriente Medio y Asia con un volumen aproximado de venta mercado origen se ha mantenido.

La nueva dirección aporta gran experiencia en empresas de grandes volúmenes y relevancia sectorial

De igual manera, la experiencia en el mercado español y portugués se pondrá en valor tanto en el área de receptivo como en el área de distribución de agencias de viaje, señala la empresa.

Adaptación al fuerte crecimiento

En el próximo año W2M se ha marcado entre sus objetivos prioritarios estabilizar el crecimiento en las áreas centrales de la compañía, donde el alto crecimiento ha estresado sistemas y equipos por encima de lo esperado. También desarrollar colaboraciones con las cadenas medianas y grandes, y seguir apoyando a los hoteleros individuales que le han respaldado en el pasado y que hoy pueden necesitar apoyo por los cambios en el mapa de operadores en Europa.

De cara a la nueva temporada, las tendencias de venta son positivas tanto desde Europa (+21%) como desde América (+39%), con el mercado alemán un poco más lento de lo esperado (+11%). No obstante aclaran que “no consideramos estas cifras como ‘cifra de mercado ya que seguimos durante todo el 2020 en fase de expansión con un buen número de clientes.

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