Un post de Annie Burbano

Información sobre el huésped: cómo obtenerla y aprovecharla

GMS, Guest Management System

Los datos del cliente, sus gustos y elecciones, son datos muy importantes para un hotel que aspire a la plena satisfacción. El GMS es un sistema sencillo y efectivo de recoger y utilizar esos datos, tal y como cuenta Annie Burbano en este post.

Información sobre el cliente de hotel: cómo obtenerla y aprovecharla. Alan del Blanco en el seminario de OMT y Cotelco, en Bogotá.Información sobre el cliente de hotel: cómo obtenerla y aprovecharla. Alan del Blanco en el seminario de OMT y Cotelco, en Bogotá.

Les comparto mi último post sobre el GMS, un sistema que  nos presentaba Alan del Blanco en el pasado  seminario OMT. El cual él y su equipo han desarrollado para los hoteles Real Resorts en Cancún. 

 “La comunicación es el cáncer del hotel” decía Alan. Es cierto y en mi experiencia tanto en un hotel pequeño como en un gran resort. Muchas veces es un teléfono roto, otras veces las barreras de organización vertical se interponen. Y la mayor victima es el cliente ya que la mala comunicación interna repercute en la calidad del servicio.

El GMS, es un sistema informático en el cual cada uno de los empleados del hotel puede ingresar información del huésped. Por ejemplo, si en el ascensor, al botones el huésped dice que esta celebrando su cumpleaños, esta información quedará registrada y en tiempo real y de manera automática se actualiza para todos los empleados del hotel. Así  cuando este mismo huésped entra al bar, el hotel lo puede sorprender con una bebida cortesía por su cumpleaños. Analizando las brechas de calidad, determinamos que cuando entregamos el servicio que el cliente espera, éste percibe calidad. Pero lo que ha “sucedido” en el bar cuando se entrego el pequeño detalle de cumpleaños, no es entregar el servicio esperado es sobrepasar las expectativas del cliente ampliando la percepción de calidad.

El GMS permite también aumentar la productividad del hotel. La manera tradicional de arreglar las habitaciones de un hotel por el departamento de pisos es de manera ascendiente o por alas y dependiendo de la ocupación. Pero es la forma más eficiente de hacerlo? Por qué arreglamos h-01 a las 7am cuando el huésped estará todo el día en un seminario y no regresará hasta las 5pm y arreglamos la h-05 a las 10am cuando este huésped esta desayunando a las 7am y luego volverá a su habitación y a las 10 le interrumpiremos su descanso? Si la gobernanta o la mucama/camarera de pisos puede acceder a esta información en el sistema podrá arreglar las habitaciones de la manera más conveniente para los huéspedes dando de nuevo un mejor servicio.

Del lado del cliente, este también puede ayudar a generar información directamente al sistema. Los Real Resorts presentan Web Check-in para el cliente escoge su habitación, puede decir si quiere twin beds o una king size, puede upgrade el plan que ya compro a una agencia directamente al hotel y obtendrá algunos beneficios, puede decir si esta celebrando su aniversario, si es su cumpleaños, si tiene alergias, la hora de llegada y salida de su vuelo, etc. Si en el sistema esta registrado que en el día de hoy se tiene 30 entradas que llegan en vuelos entre las 8 y 9 am.  se determina tener entre las 8 y 10 7 u 8 botones extra y así no necesito tener botones o recepcionistas todo el día hablando entre ellos. Evito filas para los clientes  ofrezco un servicio más rápido y de nuevo supero sus expectativas.

Que si es costoso el GMS o los iPads que debo dar a mis empleados?

Cuál es el beneficio para mi establecimiento de prestar el mejor servicio? de ser el numero 1 de reviews en TripAdvisor? de no tener en los últimos 90 días una sola queja por parte de los clientes?

 

Comentarios 5

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Inma 3/01/2012 10:01:41

Me parece un post bastante interesante Annie.
La herramienta es sin duda tremendamente útil, y creo que hay muchas posibilidades por explotar para un hotel, que cree una correcta estrategia en función del aprovechamiento de ésta. No obstante, creo que habría algunas matizaciones que realizar.
Mi pregunta es: ¿Realmente es factible gestionar el horario de trabajo de los empleados como plantéas en el último párrafo?
Personalmente considero que, aunque una correcta planificación de las fuerzas de trabajo según la carga y lo complejo de las tareas a realizar cada día, es una premisa fundamental. Es absolutamente necesario considerar la otra parte.
A pesar de que fuese más eficiente tener a un número determinado de empleados dentro de un horario determinado, y que "descansen" en otra franja de horas, en las que estarían "charlando". En ocasiones, esto conllevaría cuadrar unos horarios con varios turnos partidos y en franjas de tiempo, que posiblemente no dejen al empleado mucho margen de maniobra para su vida privada. Tenemos que pensar también que, los empleados pueden sentirse incomodos e insatisfechos, y que esto causa que trabajen peor y rindan menos en su trabajo. A veces, no es tanto cuestión de preocuparse si charlan durante diez minutos, sino si durante las horas que están lo están al 150%.
Soy absolutamente partidaria de utilizar todas las herramientas que faciliten y mejoren las capacidades de las personas. Cualquier herramienta que aporte valor al trabajo individual o del grupo es beneficiosa. Aunque en ocasiones, podemos obsesionarnos con cifras y datos, olvidando que trabajamos con y para las personas. En turismo especialmente, no podemos permitirnos olvidar esto.
Tal y como yo lo veo, no se trata de manejar mucha cantidad de información, sino de adecuar la transmisión de ésta. Creo que, una buena estrategia de CRM debe enfocarse más hacia una correcta gestión de la información, que se tiene sobre cada cliente. De modo que, se utilice en tiempo y forma. En lugar de transmitir toda cantidad y tipo de información, aunque suene estupendo lo de hacerlo en tiempo real.

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Diego3/01/2012 14:01:51

Estoy deacuerdo con Inma, aunque entiendo el punto del articulo en ese parrafo especifico. Al tener informacion, puede optimizar el trabajo de las mucamas o de quien sea, solo se trata de redistribuir el orden en el que se trabajan las habitaciones. La solucion a lo planteado por Inma es que el que tenga acceso a esa informacion no sean las mucamas, sino el administrador y que sea su deber planificar el orden del trabajo. Hay mucha informacion, pero no recordemos que no todos tienen que manejarla. @diegovalenzuela

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Annie Burbano3/01/2012 16:01:09

Inma muchas gracias por tu comentario. Para iniciar os aseguro que mi post se queda corto ante el sistema que nos presento Alan. Sobre tu duda sobre el horario de los empleados, no lo sé con certeza, pero asumo que no se trata de traer personal solo una hora o dos. Como sabes hay muchos puesto de trabajo en los que se desarrollan varias actividades. Supongo que de una u otra manera todos lo hacemos, si vemos que tenemos una fila muy larga en recepción y tenemos personas en el backoffice les damos la orden de salir y ayudar. El GMS lo que permite es hacerlo desde antes y que nunca se formen las filas y haya mejor percepción de calidad.
un saludo

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Alan Del Blanco Pueyo4/01/2012 0:01:08

Buenas tardes a todos (as) desde Cancun!
Agradezco el interés mostrado y las comentarios aportados sobre este artículo. GMS nació con el fin dar un mejor servicio a nuestros huéspedes haciendo uso de la información que ya teníamos en nuestro sistema PMS y la de los servidos adicionales "ROYAL SERVICE®".

Inma, el sistema permite a cualquier usuario capturar información. En nuestra operación, esto lo realizan los mayordomos y los concierges para que los gerentes departamentales pueden generar los reportes necesarios. En el caso de la limpieza de suites, el sistema imprime los reportes de limpieza por sección y con los horarios y requerimientos que solicita el huésped, estos reportes están ordenados por prioridad de salidas contra llegadas, con el horario de salida del huésped ocupando la suite y el horario de llegada del próximo huésped. Tal y como menciona Annie, con esta información podemos ver con anticipación la carga de trabajo en ciertos horarios y reforzar. Mencionas en tu comentario que los empleados pueden sentirse incomodos e insatisfechos por los cambios de horario, sobre este punto te comento que en nuestro caso fue y es todo lo contrario. El departamento de ama de llaves a través de sus supervisoras de sección y correspondientes camaristas (mucamas), están trabajando en equipo lo cual ha mejorado los tiempos y que las camaristas no tengan que trabajar horas extras por la carga de trabajo.
La oficina de recepción (backoffice) puede pre-asignar las suites según horarios de llegada contra salidas, evitando así re-asignar suites el día siguiente, por ejemplo: la suite que esta asignada al huésped que llegó a las 11:00 hrs. no va a estar hasta las 15:00 hrs y el que llega a las 17:00 hrs. tiene su suite lista desde las 10:00 hrs.
De igual forma que tú, soy de la opinión de que no podemos obsesionarnos con cifras y datos, olvidando que trabajamos con y para la personas. Durante mi participación en conferencia hice mención de esto en dos ocasiones "la tecnología puede ser tu mejor aliado o tu peor enemigo" , "keep it simple, it works!".

Por que es importante para nosotros manejar la información a tiempo real? La operación es dinámica y requiere que nos adaptemos a ella y nuestros huéspedes. En el momento que se realiza una consulta de información en el sistema (alérgicos en casa, vegetarianos, horario de limpieza) se requiere que sea real. Ejemplo: Antes de la apertura de cualquier restaurante el capitán puede consultar los huéspedes con requerimientos especiales (alérgico, vegetariano, intolerante a la lactosa etc…).
Inma, una vez mas agradezco tus comentarios y para cualquier duda o sugerencia no dudes en contactarme ablanco@realresorts.com

Diego, tal y como mencionas en tu comentario,"hay mucha información", todos los hoteles que manejan un sistema PMS tienen infinidad de información, el secreto es saber que información usar, el como usarla, distribuirla a los usuarios correspondientes y hacerla fácil de interpretar.

Un saludo a todos,
Alan Del Blanco Pueyo

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Rodrigo4/01/2012 10:01:00

¿Cómo afecta la LOPD en este caso? Es evidente que no podemos recoger información del Sr. X e introducirla en un sistema donde más gente puede compartir esa información sobre ese Sr.
Entonces, ¿Cómo podemos hacerlo para cumplir con la ley?

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