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Iberia puntualiza que el 0% de comisión para 2007 es una propuesta y que están abiertos al diálogo

29 octubre, 2004
â??Lo que yo dije en Palma de Mallorca en el congreso de CAAVE fue que íbamos a proponer en 2007 pasar del 1% al 0% en la comisión básica que pagamos a las agenciasâ?, puntualiza a Hosteltur el director de Ventas España de Iberia, Javier Alonso, quien se ha sorprendido por el â??desmesurado alcance que ha tenido la propuesta que hiceâ?, añadiendo que â??se trata de un planteamiento y estamos totalmente abiertos al diálogo con las agencias para encontrar una solución que sea satisfactoria para ambas partesâ?.
â??Lo que yo dije en Palma de Mallorca en el congreso de CAAVE fue que íbamos a proponer en 2007 pasar del 1% al 0% en la comisión básica que pagamos a las agenciasâ?, puntualiza a Hosteltur el director de Ventas España de Iberia, Javier Alonso, quien se ha sorprendido por el â??desmesurado alcance que ha tenido la propuesta que hiceâ?, añadiendo que â??se trata de un planteamiento y estamos totalmente abiertos al diálogo con las agencias para encontrar una solución que sea satisfactoria para ambas partesâ?. Alonso insiste en que â??en este contexto y en un cuadro titulado â??Perspectiva de Futuroâ?? comente en el congreso de CAAVE que para 2007, â??propondríamosâ?? un modelo con comisión cero, de igual forma que están proponiendo otras líneas aéreas tales como Air France, o el ya iniciado por Lufthansa, y que las tendencias en todo el mundo va por esta opciónâ?. Alonso recuerda que â??cuando hace dos años planteamos a las agencias un sistema de â??feesâ?? pusieron el grito en el cielo, pero el tiempo nos ha dado la razón, y la agencias están contentas. Sus índices de rentabilidad han subido un 2% en relación a cuando cobraban en base a comisiones porcentuales. El problema no es que la comisión sea cero o uno, sino que la agencia tenga opción de mantener o aumentar su rentabilidad tal y como esta sucediendo este año 2004â?. El anuncio que hizo Alonsos en Palma de Mallorca fue contestado allí mismo por el vicepresidente de CAAVE, José Manuel Maciñeiras, que le repuso que â??en ningún caso aceptaremos ese 0%. Es una cuestión totalmente innegociableâ?. A este respecto Alonso indica que â??a mí se me invitó a participar en el congreso para que hablase sobre por donde pueden ir los tiros en el futuro en las relaciones con las agencias. Y lo que hice fue la proyección de una propuesta, pero no una imposición ni una postura concluyente y definitivaâ?. EL PAPEL COMISIONISTA DE LA AGENCIA.- En cuanto al temor que las agencias manifiestan por las consecuencias legales que la â??comision ceroâ?? acarrearía, Alonso indica que â??sólo la contemplaríamos siempre que se puedan solucionar los problemas legales que implica. Para llevar a buen fin esta propuesta deberíamos salvar los temas legales que sobre responsabilidades del agente hay ahora encima de la mesa e insisto en la flexibilidad y buen talante de Iberia a la hora de sentarse en una mesa a negociarâ?. Las agencias consideran que si dejan de ser intermediarios y comisionistas asumirán una mayor responsabilidad al vender el producto aéreo. Además, pasaría de pagar IVA sólo por las comisiones y lo haría por el total de la factura. (José Manuel de la Rosa / HOSTELTUR) (delarosa@hosteltur.com)

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