Hotasa invierte 20 M € en remodelar los hoteles comprados

La cadena del grupo empresarial de Ruiz-Mateos cuenta actualmente con un total de nueve establecimientos (cinco en Tenerife, dos en Mallorca, uno en la Costa del Sol y otro en la Costa de la Luz). Las dos últimas incorporaciones han sido el hotel Santa Fe, de 144 habitaciones, y el Euro Calas, apartotel de 400 habitaciones, los dos en Mallorca. El 60%, mercado nacional "Para nosotros el mercado nacional es muy importante", asegura el director general de la cadena, Carlos Miranda. De las 500.000 habitaciones vendidas en 2005 (equivalente a un millón de clientes), el 60% fueron españoles, frente al 40% de extranjeros (alemanes y británicos sobre todo). El nivel de ocupación en 2005 fue del 75%. La cadena está totalmente especializada en hoteles de sol y playa en España, de categoría de 3 y 4 estrellas, y entre sus proyectos no se encuentra la entrada en el segmento urbano ni la apertura de hoteles en el Caribe o el norte de África, a pesar de que la tendencia actual de las cadenas españolas es la desinversión en nuestro país para abrir en el extranjero ante las condiciones más favorables fuera de España. A este respecto, Miranda señala a este diario que "hemos visto cosas en el Caribe, pero donde estamos viendo nuestras oportunidades es en España, donde, aunque todavía no hay nada definitivo, es seguro que seguiremos comprando". Nueva estrategia e imagen Hotasa afronta el año con "una revisión del negocio, que nos va a permitir afrontar el presente año 2006 con buenas perspectivas", asegura el director de Marketing y Ventas, Bernardo Losada, quien añade que este plan estratégico "pasa, en primer lugar, por adaptar la oferta a la demanda del mercado actual y posicionarse en el sector como una cadena que conoce muy de cerca las necesidades del cliente actual". A este respecto, la nueva estrategia contempla el lanzamiento de la actual nueva imagen, así como una reorientación de la relación con los canales de comercialización. "El 90% de nuestras ventas se realizan a través de turoperadores, pero la contratación de de paquetes convencionales está bajando frente a la de los turoperadores online y la compra directa", asegura Miranda. "Por esta razón ?continúa el director general- nuestra web se está dotando de un nuevo motor de reservas, con acceso a los GDS, en la que pueden entrar tanto clientes como turoperadores. Además estamos llevando acabo acciones de promoción entre las agencias de viajes". Hotasa ha puesto en marcha dos promociones. Una destinada a empresas, en la que se ofrece un fin de semana gratis por cada diez localizadores, y la otra, denominada "Días Activos" con una tarifa plana de 25 euros por persona y noche "pensada para el mercado nacional". José Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com)