Diario 5406 20.10.2018 | 04:56
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Viajar.com cree que Marsans y Pepetravel no le restarán ventas

20 abril, 2006
"Tendremos menos porcentaje de una tarta más grande, pero en términos absolutos venderemos más", aseguró ayer a HOSTELTUR el consejero delegado de Viajar.com, Juan Domínguez, sobre la previsible irrupción en internet de las grandes agencias, cuyos primeros exponentes han sido Marsans.com y la futura agencia online de Globalia, Pepetravel.com.
Domínguez considera que la entrada en la red, de un modo más decidido, de las grandes agencias tradicionales es imparable, teniendo en cuenta que en 2010 "se prevé que el 15% de las ventas del total del sector de agencias de viajes sea a través de internet. Las grandes redes no se pueden permitir quedarse al margen, ya que perderían un buen trozo del pastel". No obstante, considera que las grandes tradicionales "no han aprendido todavía a vender online, y en eso contamos con la ventaja de haber llegado primero". El consejero delegado de Viajar.com augura que en los próximos años "se producirá un proceso de concentración de agencias de viajes. No tiene sentido que en el mercado español haya 9.500 agencias, que es el doble que las que hay en un mercado mucho más grande como el británico". Y en cuanto a las online, Domínguez no cree que el aumento de ventas a través de internet genere un paralelo aumento de agencias: "Lo previsible es que también se produzca un proceso de concentración. No creo que en 2010 haya en el mercado español 20 agencias online, sino cinco fuertes, con niveles de facturación próximos a las grandes tradicionales". Acuerdo con TradeDoubler Las declaraciones de Domínguez fueron realizadas en el marco de la presentación del desarrollo del programa de afiliación que TradeDoubler puso en marcha para Viajar.com en 2005. TradeDoubler es un proveedor de soluciones de marketing en soportes web que ofrece a Viajar.com, a través del mencionado programa de afiliación, la presencia de la agencia online como anunciante en buscadores, portales, periódicos digitales, etc., con el objetivo de remitir a la agencia de viajes tráfico de usuarios y ventas. "Sólo cobramos por ventas realizadas", asegura el director general de TradeDoubler en España, Juan Diego Oliva, quien añade: "además, el programa permite saber cuáles son las web que más negocio generan a Viajar.com, de modo que podemos redefinir en dónde es más interesante que se anuncie". Asimismo, Oliva señala que las soluciones de su empresa "tienen como objetivo final incrementar el negocio en internet y asegurar el retorno de la inversión". A este respecto, Juan Domínguez señaló que las ventas inducidas a través del programa de afiliación "suponen ya el 20% del total. Este tipo de campañas nos resultan más interesantes que la publicidad convencional". José Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com)

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