Air Europa aprovecha el temor a la "comisió­n cero" para pedir a las agencias que redireccionen las ventas

Esta afirmació­n corresponde al subdirector general de Ventas y Marketing de Air Europa, José­ Marí­a Hoyos, durante la reunió­n mantenida el pasado mié­rcoles en Palma de Mallorca con el vicepresidente de CEAVYT, Enrique Ferná­ndez Alarcó­n, segú­n asegura é­ste a HOSTELTUR. Ferná­ndez Alarcó­n añade que Hoyos aprovechó­ para reafirmar la apuesta de la compañí­a por las agencias de viajes, y que "la predisposició­n de Air Europa es positiva". "Me aseguró­ que Air Europa no quiere eliminar las comisiones, siempre que tenga la certeza de que habrá­ una correspondencia por parte de las agencias", añade. Air Europa pide a las agencias que "reaccionen" Esta actitud de Air Europa se corresponde con las manifestaciones realizadas por Hoyos el mes pasado a Hosteltur, cuando adelantaba que tení­a previsto reunirse con los representantes de las agencias de viajes para hacerles llegar su "inquietud ante la falta de colaboració­n del canal". Hoyos aseguraba que "si las agencias no reaccionan y siguen vendiendo má­s de aquellas compañí­as que van a aplicar la comisió­n cero [en clara referencia a Iberia], tendremos que replantearnos nuestra estrategia de apoyo y mantenimiento de comisiones a este sector". El ejecutivo de la compañí­a aseguraba que no entiende "la actitud de muchas agencias que siguen vendiendo má­s producto de aquellas compañí­as que peor las tratan comercialmente, en lugar de vender má­s de Air Europa, que seguimos pagando comisiones, aunque otras como Iberia ya hayan dicho que las van a eliminar", y añadí­a: "Si las agencias no reaccionan y no responden a nuestro apoyo, nos lo tendremos que plantear". Asimismo, Hoyos consideraba que las agencias "se está­n dejando comer terreno y no está­n aprovechando su gran fuerza de prescripció­n para redireccionar las ventas hacia los proveedores que, como Air Europa, les siguen reiterando su apoyo". A este respecto, Ferná­ndez Alarcó­n considera que el problema es que Air Europa tiene menos oferta de destinos domé­sticos que Iberia o Spanair, "sin embargo las agencias sí­ podrí­an apoyarla má­s en largo radio, donde que tiene má­s oferta". José­ Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com)