Diario 5407 21.10.2018 | 16:11
Hosteltur: Noticias de turismo

Air Europa aprovecha el temor a la "comisió­n cero" para pedir a las agencias que redireccionen las ventas

16 octubre, 2006
Air Europa está dispuesta a aprovechar el revuelo que se vive actualmente entre las agencias de viajes ante la proximidad de enero de 2007, fecha en que Iberia ha anunciado la posible aplicación de la "comisión cero". La compañía del Grupo Globalia asegura que aquella agencia que quiera trabajar con Air Europa saldrá beneficiada.
Esta afirmació­n corresponde al subdirector general de Ventas y Marketing de Air Europa, José­ Marí­a Hoyos, durante la reunió­n mantenida el pasado mié­rcoles en Palma de Mallorca con el vicepresidente de CEAVYT, Enrique Ferná­ndez Alarcó­n, segú­n asegura é­ste a HOSTELTUR. Ferná­ndez Alarcó­n añade que Hoyos aprovechó­ para reafirmar la apuesta de la compañí­a por las agencias de viajes, y que "la predisposició­n de Air Europa es positiva". "Me aseguró­ que Air Europa no quiere eliminar las comisiones, siempre que tenga la certeza de que habrá­ una correspondencia por parte de las agencias", añade. Air Europa pide a las agencias que "reaccionen" Esta actitud de Air Europa se corresponde con las manifestaciones realizadas por Hoyos el mes pasado a Hosteltur, cuando adelantaba que tení­a previsto reunirse con los representantes de las agencias de viajes para hacerles llegar su "inquietud ante la falta de colaboració­n del canal". Hoyos aseguraba que "si las agencias no reaccionan y siguen vendiendo má­s de aquellas compañí­as que van a aplicar la comisió­n cero [en clara referencia a Iberia], tendremos que replantearnos nuestra estrategia de apoyo y mantenimiento de comisiones a este sector". El ejecutivo de la compañí­a aseguraba que no entiende "la actitud de muchas agencias que siguen vendiendo má­s producto de aquellas compañí­as que peor las tratan comercialmente, en lugar de vender má­s de Air Europa, que seguimos pagando comisiones, aunque otras como Iberia ya hayan dicho que las van a eliminar", y añadí­a: "Si las agencias no reaccionan y no responden a nuestro apoyo, nos lo tendremos que plantear". Asimismo, Hoyos consideraba que las agencias "se está­n dejando comer terreno y no está­n aprovechando su gran fuerza de prescripció­n para redireccionar las ventas hacia los proveedores que, como Air Europa, les siguen reiterando su apoyo". A este respecto, Ferná­ndez Alarcó­n considera que el problema es que Air Europa tiene menos oferta de destinos domé­sticos que Iberia o Spanair, "sin embargo las agencias sí­ podrí­an apoyarla má­s en largo radio, donde que tiene má­s oferta". José­ Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com)

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