Iberia se plantea ofrecer tarifas en internet no disponibles para las agencias

Actualmente todas las tarifas que Iberia tiene en internet estn a disposicin de las agencias que las puedan reservar para sus clientes. No obstante, Iberia se plantea ofrecer tarifas exclusivas en su web, no disponibles en agencias, ya que a stas "no parece molestarles que lo hagan otras compaas, como Spanair", asegura a HOSTELTUR el director de Ventas de Iberia, Javier Alonso.

"Nosotros tenemos todas nuestras tarifas de internet a disposición de las agencias, pero Spanair mantiene tarifas exclusivas que no están al alcance de las agencias. A pesar de ello, las agencias parecen aceptarlo y siguen vendiendo el producto de Spanair", asegura Alonso, que aade: "De modo que, si con esa estrategia Spanair ha crecido tanto en sus ventas por internet, tal vez nosotros también nos planteemos tener tarifas exclusivas para aumentar las ventas por ese canal, ya que a las agencias no parece importarles". En 2006 Iberia vendió un 10% del total a través de internet, y en 2007 prevé acercarse al 13%. Unos porcentajes respecto a la producción total que, según indica Alonso es el doble en el caso de Spanair "con su política de tarifas exclusivas". José Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com) 
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