Air Europa garantiza a las agencias que seguirá­ cobrando el "fee" si no se ilegaliza

El comentario del ejecutivo de la aerolí­nea se produce como respuesta a las declaraciones que hizo a este diario el director de Ventas de Iberia, Javier Alonso (publicadas en la edició­n del mié­rcoles), en las que aseguraba que Iberia se está­ planteando ofrecer tarifas exclusivas en su web, no disponibles en agencias de viajes, ya que a é­stas "no parece molestarles que lo hagan otras compañí­as, como Spanair". En cuanto a la garantí­a de mantener el cobro de fees para que las agencias no se vean en desventaja competitiva, la compañí­a está­ dispuesta a hacerlo, siempre y cuando no se vea obligada por ley a lo contrario. A este respecto, cabe recordar la sentencia de un Juzgado de Má­laga que declaró­ ilegales los fees que cobra Spanair. Si esta sentencia es ratificada puede crear un precedente que, en la prá­ctica, haga que todas las compañí­as dejen de cobrar ese concepto, con lo que un billete serí­a má­s barato comprá­ndolo directamente a la compañí­a que en una agencia (que no se pude permitir dejar de cobrarlo, ya que prá­cticamente sin comisiones es su ú­nica fuente de ingresos en el producto aé­reo). Objetivo: redireccionar ventas Con la ratificació­n de su apuesta por las agencias, Hoyos insiste en su objetivo de aumentar cuota de mercado mediante un aumento de las ventas del producto de Air Europa en las agencias de viajes. Una estrategia especialmente oportuna en unos momentos como los actuales en los que Iberia y otros proveedores se concentran má­s en recortar costes de distribució­n que en motivar al canal que les vende má­s del 80% de las butacas de sus aviones. Como es sabido, Iberia prevé­ implantar la "comisió­n cero" en enero de 2007, si bien el sector lo rechaza y FEAAV ha pedido una pró­rroga hasta abril. Má­s incentivos por incrementos de ventas En este sentido, Hoyos señala que "seguimos negociando con las agencias de viajes el sistema de comisiones para 2007 y esperamos llegar a un acuerdo. Finalmente, lo que adoptemos será­ algo similar a lo que haga Iberia (como es ló­gico, ya que es la compañí­a dominante). Pero lo que puedo garantizar a las agencias es que, aquellas que nos vendan má­s, saldrá­n ganando. Vamos a potenciar mucho los incentivos por incremento de ventas". Como adelantó­ HOSTELTUR a principios de semana, está­ prevista una pró­xima reunió­n entre los presidentes de FEAAV y CEAVYT, Jesú­s Martí­nez Millá­n y José­ Manuel Maciñeiras, con la directora general de Air Europa, Marí­a José­ Hidalgo, y el propio Hoyos. José­ Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com)