Diario 5407 21.10.2018 | 21:25
Hosteltur: Noticias de turismo

Rumbo e Iberojet pujan por Viajar.com

29 noviembre, 2006
La agencia líder del mercado online y uno de los líderes del emisor tradicional apuestan sobre seguro. Ambas empresas están interesadas en comprar Viajar.com para crecer en sus ventas por internet. En el caso de Iberojet, supondría una alternativa más clara que la de Globalia (lanzamiento de Pepetravel) o Marsans (potenciación de su web).
"Rumbo siempre ha estado abierta a compras, como lo hemos venido demostrando", asegura a HOSTELTUR el director general de la agencia propiedad de Amadeus y Telefó­nica, Ignacio Martos, quien, no obstante, no confirma ni desmiente la oferta. A este respecto, cabe recordar que Rumbo compró­ a finales de 2004 las agencias E-Viajes y Viajarbajoprecio.com. La apuesta de Rumbo irí­a encaminada a ampliar su cuota de mercado, que actualmente representa el 20% de las ventas de las agencias online. Con la incorporació­n de Viajar.com pasarí­a a copar un tercio del total. En el caso de que finalmente sea Rumbo quien se quede con Viajar.com, está­ por ver qué­ estrategia de marca seguirí­a, si la absorció­n de todo el negocio bajo la marca Rumbo (como fue en el caso de E-Viajes y Viajarbajoprecio.com), o el má­s ló­gico mantenimiento de una marca como Viajar.com, con un claro posicionamiento y reconocimiento en el mercado. Este reciente interé­s por la venta de las agencias online en España se inició­ a finales de octubre, con la adquisició­n de Edreams por parte del fondo de inversió­n norteamericano TA, y parece que tendrá­ continuació­n con la posible venta de Muchoviaje.com. Tambié­n existen certidumbres en torno a la venta de Atrá­palo. "Sí­, es cierto que hay muchos movimientos, y es normal. Se ha demostrado que las agencias online, tras el pinchazo de la burbuja de hace unos años, se han convertido en un modelo de negocio sostenible, y no son flor de un dí­a", asegura Ignacio Martos, en sus ú­ltimos dí­as como director de Rumbo, ya que la semana pró­xima se convertirá­ en CEO de Opodo. Martos añade que "los movimientos que se está­n viendo en el mercado online tienen tres lí­neas de actuació­n. Por un lado, el interé­s de las empresas de capital riesgo por recoger esta segunda crema de las online; por otro lado, la absorció­n por parte de otras online para aumentar su ritmo de crecimiento; y por otro, la alternativa de las agencias tradicionales por crecer en internet de un modo má­s rá­pido y seguro que lanzando nuevas marcas". Y en cuanto al objetivo de los vendedores, Martos lo tiene claro: "Hacer caja". Iberojet abre la tercera ví­a En le caso de el grupo Iberojet (compuesto por la divisió­n de turoperadores que encabeza Iberojet, y por la agencia Viajes Iberia, y la aerolí­nea Iberworld), su posible interé­s por Viajar.com vendrí­a a suponer una novedad. Hasta ahora, los grandes grupos emisores españoles se han venido mostrando muy conservadores y cautos en su posicionamiento en el mercado online. La agencia de viajes lí­der en ventas, Viajes El Corte Inglé­s, mantiene su web como una canal residual que registró­ en 2005 unas ventas de menos de 50 millones de euros, lo que supone poco má­s del 1% de su facturació­n total. Y en similares í­ndices porcentuales se sitú­a Viajes Barceló­. Por su parte, Viajes Marsans apostó­ esta pasada primavera por una primera ví­a para aumentar las ventas a travé­s de internet lanzando su nueva web Marsans.com. Es decir, aprovechar la marca existente, pero con un equipo gestor especí­fico y el objetivo de pasar del 2% de ventas a travé­s de internet en 2005 a un 5% del total de la agencia en 2006 y el 10% en 2007. Una segunda ví­a fue la adoptada por Globalia que, a diferencia de Marsans, no apostó­ por la web de Halcó­n, sino que lanzó­ la nueva agencia online Pepetravel.com, aprovechando la experiencia en internet de Pepecar. La tercera ví­a la podrí­a abrir Iberojet si finalmente se hace con Viajar.com. É­sta serí­a la ví­a má­s segura de un grupo emisor tradicional en su apuesta por las ventas en internet. El grupo que dirige Gabriel Subí­as pasarí­a de los 20 millones de euros que Viajes Iberia vendió­ en 2005 (un 1,8% del total de sus ventas), a casi multiplicar por diez esa cifra, contar con una de las grandes del mercado online, y aprovechar el gran crecimiento que se augura para este segmento en los pró­ximos años. Serí­a la opció­n má­s sensata en opinió­n de los expertos en comercio electró­nico, quienes consideran que las agencias tradicionales parten con una gran desventaja respecto a las online ya posicionadas. Actualmente Iberojet se encuentra presente en dos posibles operaciones de compra. A la de Viajar.com se suma la del turoperador Có­ndor Vacaciones. Viajar.com fue en 2005 la tercera agencia online por facturació­n, segú­n el "Ranking HOSTELTUR de Agencias Online", con unas ventas de 80 millones de euros. Para este año prevé­ facturar 160 millones, lo que supone un incremento del 100%. Del total de sus ventas, el 67% es producto aé­reo, el 26% paquetes vacacionales, el 6% hoteles y el 1% rent-a-car. José­ Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com)

Para comentar, así como para ver ciertos contenidos de Hosteltur, inicia sesión o crea tu cuenta

Inicia sesión
Comentarios 0

Esta noticia no tiene comentarios.