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El mercado español, cada vez más atractivo para la inversión de los intermediarios internacionales

26 febrero, 2008
En lo que va de febrero ya son tres los intermediarios internacionales que han desembarcado en España para desarrollar su negocio, Travelzoo, Cashstore y Bradipo Travel Designer. Aunque muchos piensan que aquí la oferta de viajes está llegando a un grado de saturación, los expertos aseguran que aún hay una importante porción de mercado por abarcar, sobre todo online.
A la hora de repartirse el pastel, las recién llegadas luchan por marcar la diferenciación de su oferta y la usabilidad de su portal. Pago a los clientes Cashstore es un comparador de precio que busca atraer clientes mediante reembolso económico. Los consumidores reciben dinero, a través del sistema "cash back", por cada una de las compras que realizan, ya que la web reparte un porcentaje de la comisión acordada con las empresas asociadas por cada venta hecha a través de su página. Según Cashstore, los usuarios pueden ganar hasta un 15% de sus gastos, lo cobran por transferencia bancaria y el servicio es gratuito y sin compromiso. El site es de origen francés y pretende alcanzar el presente año 200.000 usuarios y contar con 350 tiendas asociadas en toda España. Algunas de las empresas del sector que ya tienen su oferta en este portal son: eDreams, Rumbo, Viajes Iberia, Mucho Viaje, Spanair, lastimute.com, Atrápalo, Alitalia y Barceloviajes.com. Mejores ofertas "garantizadas" Creada en Estados Unidos en 1998, Travelzoo ha instalado este año su oficina en Barcelona. La web selecciona las 20 mejores ofertas vacacionales y se las propone a sus usuarios. Según ha manifestado el director general de Travelzoo para Europa, Chris Loughlin "nuestro Centro de Testeo de Reservas de Munich, realiza distintas pruebas para asegurar que los usuarios realmente podrán reservar estas ofertas; el proceso se realiza manualmente, consiguiendo ayudar a incrementar el ratio de conversión". Actualmente Travelzoo tiene 12 millones de suscriptores, de los cuales 1,3 millones son europeos. Sus usuarios son mujeres de unos 44 años, ingresan entre 40.000 euros y 54.000euros por año. Generalmente reservan sus viajes con una antelación de entre uno y tres meses, y no suelen viajar bajo ofertas de último minuto. "Los suscriptores del Reino Unido ?el principal mercado europeo- nos cuentan que su principal destino es España, y su principal ciudad europea es Barcelona". La "alta costura" del viaje Así se define la empresa italiana Bradipo Travel Designer que inauguró la semana pasada su primera agencia en Madrid. España representa su tercer movimiento estratégico en Europa tras Alemania y Mónaco. Con la apertura de su oficina en la capital del país, la compañía cruza la frontera española con la intención de "ofrecer y responder a la demanda de aquellos que se distinguen por su exclusividad, exigencia y elitismo a la hora de viajar". Giorgio Kindinis, socio fundador y responsable de Desarrollo en Bradipo Travel Designer ha manifestado que su presencia en España se iniciará en Madrid para posteriormente extenderse a otras ciudades. "Queremos importar a este país ?continúa- el concepto italiano de "lugares con encanto" y nuestro modo de ver los viajes, con el fin de llegar a convertirnos en un punto de referencia para los viajeros españoles apasionados por un lujo de emociones y experiencias exclusivas". Sección Agencias (agencias@hosteltur.com)
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