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Hosteltur: Noticias de turismo

Rewe plantea nueva estrategia para captar más mercado

7 marzo, 2008
Rewe Touristik contará con paquetes vacacionales, "más flexibles, más innovadores y con mayor margen de beneficios" dentro de su nueva estrategia para captar mayor cuota de mercado, según ha manifestado el director general del grupo Rembert Euling. Hasta el momento el grupo era visto como "sólido pero no atractivo", ha habido poca innovación en el pasado y por ello sus marcas han perdido compradores, ha dicho Euling.
El directivo ha asegurado que primeramente se enfocará en los procesos internos de la compañía, permitiendo al personal concretar cuales son sus principales actividades. Para ello, ha designado a dos directores regionales, uno para España y Portugal y el otro para los países del Este del Mediterráneo, así como a un director para posicionar las marcas de sus distribuidores ITS, Jahn y Tjaereborg. Por otra parte, Euling plantea que los productos deberían llegar más rápidamente desde los destinos, es decir, que cuando una agencia receptiva prepara un paquete éste tendría que estar el mismo día en las oficinas de la agencia emisora. Además, parte de los directores de Producto deberían trasladarse a los destinos para ser capaces de tener más influencia en sus zonas. El director de Rewe espera que el grupo supere las primeras previsiones de un crecimiento entre el 1% y el 1,5% y que alcance un incremento entre el 3 y el 3,5% en un año, al tiempo que sea capaz de generar "atractivos" márgenes de beneficios. Reservas flojas El miércoles en ITB, Euling explicó que preveían un incremento del 2,5% para Mallorca, mientras que Ibiza se mantendría y Menorca perdería un poco debido "a la capacidad limitada de los vuelos y una estructura de precios más alta". Para Rewe Touristik también se incrementa la demanda de todo incluido y la tendencia a reservar sólo hotel. En líneas generales, después de una débil temporada de invierno e igual comienzo de verano en las reservas de paquetes vacacionales la empresa asegura haber mejorado en las últimas semanas. El operador turístico tiene ahora un 0,5% de aumento en el número de reservas, pero sus ingresos han sido inferiores al 1%, respecto al mismo período del año anterior. Concretamente Tjaereborg ha tenido un crecimiento del 42% en las ventas, mientras que Jahn se mantiene estable e ITS tuvo un descenso del 8%. Aun así, el directivo prevé repetir el volumen de negocio del pasado año. Sección Agencias (agencias@hosteltur.com)

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